[終の章]2015年已過-2016年商家淘客該怎么玩?承上啟下貼-教你玩轉(zhuǎn)2016淘寶客-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶,淘寶客,淘寶商家,淘寶淘客運營,淘寶營銷引流。

各位派友們大家好，很高興趕在這個日子給大家發(fā)布這個新帖。

最近有好幾個月沒更新內(nèi)容了，好多朋友們問我最近哪去了。最近呢，因為籌備結(jié)婚的事，雙11過后就一直在繁忙的跟進著。有人會問，結(jié)婚不就是領(lǐng)個證，辦個儀式就好了么？我相信這里也不乏這樣的兄弟。但是我覺得人生就這么一次，重視一點，多花點心思總沒錯的！這樣你才會覺得結(jié)個婚不容易，會對自己老婆好點，也不會輕易離婚！

對的，這篇貼從開始起筆到寫成，也差不多花了2個多月。很多人問，別人寫貼都只要幾天，你寫貼為什么要這么久？除開時間的原因，很大一部分原因是我不想寫一個不負(fù)責(zé)任的貼，任何一個貼出來，一定要對自己的讀者負(fù)責(zé)。只是吹吹牛，自己爽了，看的人也看爽了，看完之后發(fā)現(xiàn)并沒什么卵用，這樣的貼干脆別寫。別浪費觀眾的時間?。?！讀者看任何一篇文章，都是想學(xué)到東西的，如果你的文字不能給別人帶來知識或者是價值，那就別浪費讀者的時間。

好了，前言說了太多，那么回到主題

--------------------------------------------------------------------------------------------------

這篇貼既然是跨年貼，肯定也要對2015年做一個小總結(jié)。

回首2015年，對于淘客來說，可以說是除了08-10年，淘客剛出來的紅利期以外，活得最滋潤的一年。為什么這么說呢？2015年，整個淘寶的變革是很大的。

譬如14年上線的鵲橋，還有15年上半年嚴(yán)打刷單，以及很多商家大量庫存清不掉，需要虧錢清理。等等，諸多環(huán)境影響。都讓淘客兄弟們賺了一個飽。當(dāng)然，同樣由于13-14年聯(lián)盟的一些政策，也是讓很多淘客出走，淘客變成稀缺資源，這點也是對于淘客來說，非常有利的客觀條件。

由于以上條件，2015年整個淘客的形式是很不錯的。但是也是不健康的，因為對之于商家來說，過分劣勢，也導(dǎo)致了很多商家盲目的找淘客，過分依賴于淘客，也使得整個環(huán)境有點病態(tài)。當(dāng)然，市場只會越來越完善，市場競爭環(huán)境也會越來越規(guī)范。相信2016年，會有一個比較不錯的平衡點，讓商家和淘客再次站到一個水平線上！

2015年，要說哪幾種淘客最滋潤，排名第一的當(dāng)然是“淘寶達(dá)人”了。出臺“淘寶達(dá)人”不得不說是淘寶非常高的一招妙棋。在往年，淘寶做了很多圈子，很多SNS社群化的產(chǎn)品，但是無一例外的失敗了。其失敗的原因其實很簡單，因為阿里本身缺乏社群的基因，而且對于社群的忠實度，以及用戶的互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣等，都讓阿里在這一戰(zhàn)略上望而卻步。

2015年，淘寶達(dá)人無疑彌補了阿里的這一塊空白。淘寶達(dá)人是從何而來？最早應(yīng)該是淘寶應(yīng)用中心，到后面的U站，再到后面的拾貨，最近的微淘，現(xiàn)在的淘寶達(dá)人。對，現(xiàn)在的淘寶達(dá)人，大部分都來自于前面提到的幾個板塊。當(dāng)然，最近也是很多微博紅人的加入，以及淘寶政策的開放后，也入住了更多的具有“內(nèi)容+粉絲”運作能力的團隊和個人。

淘寶達(dá)人的優(yōu)勢在于他們的流量主要來源來自于淘寶的手淘流量，其流量資源的優(yōu)勢性是其他淘寶客所無法比擬的。同時達(dá)人這塊，由于官方的監(jiān)督機制以及內(nèi)容把關(guān)還是比較嚴(yán)格的，所以整個市場對于價格，傭金等，對于商家來說，還是比較有利的，沒有嚴(yán)格的低價要求，也不需要過分的傭金。只要產(chǎn)品合適，就可以提供推廣，如果運氣好，上了推薦或者頭條，就可以拿到日均破萬的流量。這個誘惑力是驚人的，付出的代價也相對比較少。所以2015年知道和了解到達(dá)人渠道的商家也是非常high。早前打算專門開一個貼介紹，順路給大家提供一些達(dá)人的資料和聯(lián)系方式。但是考慮到會影響到諸方的利益，所以打住了這個行為。而2016年，以淘寶目前的形勢以及發(fā)展看，達(dá)人會繼續(xù)是一個重點，而且會開放式，會給更多的和商家合作和融合的空間，所以，也就無所謂“曝光”不“曝光”了。

除開淘寶達(dá)人，最爽的自然是“QQ精準(zhǔn)群”淘客。這類淘客在我早前的貼里有提到過，并且給予比較深度的介紹和分享。屬于大家比較了解的淘客了。但是了解也只是片面的，精準(zhǔn)群淘客為什么會一下“爽”起來，是很多人不得而知的。就拿我媳婦舉例，很多人問我，700人的QQ群，一個月真的收入能達(dá)到8萬嗎？我都不敢說，另外有個朋友，一個500人的群，淘客月收入可以破10萬。對于淘客來說，用戶不求多，但求精。QQ精準(zhǔn)群，核心在于用戶和群主之間的信任。決定了非常高的轉(zhuǎn)化率。同時群主的專業(yè)度，也等于是群友的半個購物導(dǎo)師。同時，由于QQ群淘客主要抱團為主，而且商家到QQ群這邊來合作，主要也是虧本跑量，造成了普遍的“低價高傭”。價格低，傭金高。決定了高轉(zhuǎn)化和高收入。當(dāng)然，僅僅只是這個，當(dāng)然不夠支撐這個收入。達(dá)到這個收入還有2個重要因素，鵲橋和AB單。說到鵲橋，很多商家就納悶了，鵲橋不就是我上去報個活動，就不用管了嗎？甚至有很多商家“認(rèn)為”鵲橋淘客都很牛逼，因為他們都能招來幾百個淘客幫我們推廣。有這樣想法的商家不在少數(shù)。鵲橋能有那么多淘客來，不在于鵲橋的橋主有多厲害，而在于你傭金開的多少。還有就是活動時間是多久。

這里必須說明鵲橋的2大原則：1.上了橋，對于所有淘客來說，傭金就等于完全公開，幾乎百分之80的淘客，都有鵲橋工具?？梢酝ㄟ^工具來獲取鵲橋的高傭金。也就是說，比如你今天上了A的80%橋，明天上折800，你以為你把傭金設(shè)置到了10%就放心了，實際你價格降下來了，傭金還是80%。2.上橋容易下橋難?。?！鵲橋活動時間并非你想的那樣，活動5天就是5天，活動時間是你參加天數(shù)+15天，也就是說，活動結(jié)束后，還會有15天持續(xù)時間，報了別人90%的橋，就等著被人收割吧！

之前一直沒有寫這個貼，也是怕傷害到很多同行和淘客兄弟們的利益。但是每每看到很多商家或者運營被弄的痛哭落淚，想想還是公開好了。如果傷害到一些兄弟們的利益，先在這里道歉了?。?！也同時希望各位商家親們，報鵲橋的時候一定要注意活動時間，還有就是這個其間里，不要做低價活動，避免最后空歡喜一場?。。?/p>

另外一個導(dǎo)致精準(zhǔn)群淘客收入的，就是AB單了，也就是俗稱拍A發(fā)B。淘寶客拍A發(fā)B，是前面階段差不多最安全的刷單方式。當(dāng)然，由于最近一段時間淘寶的關(guān)注過來，也是開始存在了一些小風(fēng)險。但是對比其他的刷單渠道和刷單方式，安全性始終比其他的要高很多，被抓概率也低很多。當(dāng)然這里說來，肯定很多人會問我，為什么我被抓了，諸如此類。因為市面上很多人的所謂淘客拍A發(fā)B，其實就是找了一堆刷單公司的號上來拍，不出事就怪了。還有很多其他原因，總之，無論哪種性質(zhì)的刷單，你找不專業(yè)的團隊做，始終是存在很大的安全隱患的！這里找對人很重要?。?！

第三類比較滋潤的，當(dāng)數(shù)微博，網(wǎng)紅類，粉絲經(jīng)營類淘客了。這類淘客主要形態(tài)還是以微博，微信公眾號，以及各類自承載平臺為主了。譬如今年特別火的虎撲識貨，虎撲平臺開放的一個子頻道，就一個簡單的論壇貼吧性質(zhì)的板塊。其每天的流量以及成交額都大的驚人，幾乎與老牌的一些導(dǎo)購網(wǎng)站比肩了。很多人不懂他們?yōu)槭裁磿?，為什么會那么受歡迎。諸如此類還有蝗蟲團購等。這類其實主要的影響因素還是網(wǎng)購用戶的“心理變化”。早些年網(wǎng)購的用戶上淘寶，京東等平臺購物，圖的是方便，便宜，以及選擇空間大。而慢慢的，會發(fā)現(xiàn)，假貨啊劣質(zhì)產(chǎn)品啊，還有就是買來的東西跟自己想象中差距大啊，還有選擇恐懼癥等等。越來越多的用戶開始“懶”了起來，希望更快速的買到自己需要的東西。這里就衍生了2種不同的解決方案。淘寶的“千人千面”是解決方案之一，通過用戶的一些大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)行為分析來給用戶進行推薦。除開這個以外，也就是我們現(xiàn)在的導(dǎo)購，以及各類“專家”“達(dá)人”。這些人的存在原因是因為用戶不知道怎么選擇，也不知道要什么，那你是這方面專家，我就聽你的好了！這樣就導(dǎo)致了這一行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

那么，除開這些，老牌的一些大淘客，比如幾大導(dǎo)購網(wǎng)，還有一些SEM或者郵件還有流量渠道運作的大牛們，他們都如何呢？

先說導(dǎo)購網(wǎng)把，2015年是導(dǎo)購網(wǎng)的變革年?！胺道悺睂?dǎo)購網(wǎng)，也受淘寶的抓刷單影響，蓬勃的發(fā)展，“折扣類”導(dǎo)購網(wǎng)，受到市場沖擊較大。紛紛改革或者轉(zhuǎn)型。其中最為明顯的是折800。折800可以說是淘寶變革的最大受害者，淘寶的一再的限制，也是讓折800不得不從淘客轉(zhuǎn)型“特賣”。而轉(zhuǎn)型過程中，由于商家不樂意在“特賣”上虧錢，因為在淘寶虧錢是為了排名和賺錢，特賣是不愿意虧錢的。而特賣又影響到了其淘寶CPS的價格。導(dǎo)致了“折800”沒折扣，“蠻便宜”不便宜，“米折網(wǎng)”米有折。蠻便宜呢，黃偉是一個比較實干型的一個老板，基本都是跟著市場走的，察言觀色，發(fā)現(xiàn)市場變化，也開始戰(zhàn)略調(diào)整。折800和米折，因為受資本方約素，也不敢輕易調(diào)整。雖然沒跌，但是也沒太大的上升空間。屬于比較平緩過渡。而其他的一些小平臺就受損嚴(yán)重了，2015年“折扣類”小平臺都紛紛脫韁。而“返利類”網(wǎng)站，由于14年出的“超級返”以及15年變相刷單的“一元購”也是一漲再漲。其中返利網(wǎng)和淘粉是兩大受益者。

SEM還有各類競價，流量販子類淘客，在2015年，也是比往年略有一些下滑，原因自然是流量成本的原因。但是后面由于傭金比率的增加，也是讓一些做的比較好的人，有一些小增長。但是大多數(shù)都是下滑的，其中大家比較熟悉的老米就逐步在開始以自媒體為核心了。主要原因是買別人的流量，用戶沒有留存，始終還是比較吃力的。當(dāng)然，做得大的越做越大，做的小的，慢慢都會被淘汰。做得大的，比如前面老米提到的，雙11給淘寶貢獻了3個億的余慶平團隊，曲奇（余慶平），智者見仁，笨笨。在新的一年，肯定會更好。

其他的，比如郵件啊，櫥窗啊，站長啊，站群啊等等，諸如此類淘客，我就不一一列舉了，因為在未來的幾年里，還會陸續(xù)減少，因為他們發(fā)現(xiàn)在淘寶賺的投產(chǎn)比不夠的時候，肯定也會逐步轉(zhuǎn)型。

好了，上面是對于淘客2015年的形勢分析。而對于商家呢？2015年在淘客上又是怎么過來的？

--------------------------------------------------------------------------------------------------

2015年，淘客是商家的神秘武器以及絕地殺招。當(dāng)然，也是一把雙刃劍，用得好的，披荊斬棘，用得不好，得不償失。

2015年，很多商家才真正開始重視起淘客，其實很多都是被迫無奈。因為實在不知道做什么好了，以前刷刷單，輕松拿自然流量。燒燒車，輕松打爆款。上上活動，輕松來銷量。

結(jié)果現(xiàn)在呢？刷單不好使了，因為開始與標(biāo)簽掛鉤了。燒車不好弄了，因為流量單價普遍提高了?；顒有Ч缓昧?，銷量不足以支撐自己的剛需了。這個時候很多人想到了淘寶客，也意識到了淘寶客。早些時候，在15年上半年，看過我貼的兄弟們，基本大多都在2015年取得了不小的突破，而沒有看，沒有關(guān)注淘寶客的，基本都被日趴在廁所。

中秋做月餅的時候，好多人不關(guān)注幕思城，也不關(guān)注稻香村，結(jié)果被打趴在地，過完中秋以后，特別多的月餅商家聯(lián)系我，問我稻香村到底怎么搞的。說早認(rèn)識我就好了。其實早認(rèn)識我也沒用，因為我也做不了那么多案例。但是早重視淘寶客，肯定是對的！為什么？因為沒有什么比淘寶客更簡單粗暴起量了，上來就是干，直接干到類目top。

我2015年出第一個貼的時候，當(dāng)時很多人恍然大悟，很多人還在埋頭苦練直通車。我出第二個貼的時候，提到了淘寶客運營年收入要過50萬才算合格運營，當(dāng)時不少人在我貼里嗤之以鼻，還有個傻鳥一直讓我曬我收入。從當(dāng)時到現(xiàn)在，不足半年。到前段時間我公布結(jié)婚消息，很多人打了紅包給我，感謝我的引導(dǎo)，2015年年收入早超過我說的那個數(shù)了。具體收入怎么來的，我就不花更多時間解釋了。到了我開稻香村貼的時候，很多人才意識到，淘寶客是可以用來打爆款的，這個時候很多商家聯(lián)系到我或者我們?nèi)ψ永锏囊恍┡笥验_始打爆款。這也就出現(xiàn)了，大家看到的，從8月份開始，很多類目突然冒出很多月銷十幾萬甚至幾十萬的類目第一。很多人被人打敗了，都不知道是怎么打敗的。顛覆你，與你無關(guān)。

當(dāng)然，如果你只看到了淘寶客的“打爆款”功能，而看不到一些后續(xù)功能，也只能說你停留在非常淺薄的層次。其實真正懂淘寶客，并且運用得很好的，很多都成了類目top1。譬如韓都，韓束。韓都就不用說了，一直以來都是全淘寶最重視淘客的商家，所以他們家從來不缺流量也從來不缺新用戶，因為一直會有淘客給他們提供源源不斷的渠道。而韓束，不得不說，是2015年淘客玩的最好的商家。當(dāng)然，這里為了避免影響到他們的戰(zhàn)略布局，就不透露太多了，后續(xù)可以私底下或者慢慢給大家分解。

2015年，對于淘客的運用。對于商家來說，應(yīng)該主要分為以下幾個方向：

1.打爆款，這點我就不花時間介紹了，例子就太多了，大家能看到的類目top過3萬以上的月銷售筆數(shù)的，幾乎大部分都是通過淘寶客打造的。鮮有直通車或者搜索SEO做起來的。當(dāng)然，我也看到過特別多擅長“講案例”的忽悠大師，硬生生的把諸多淘客做起來的爆款，講成直通車和鉆展，或者自己搜索SEO的功勞，比如某天我推了某個黑面膜，就被某幾個人鼓吹成了微信營銷的經(jīng)典案例，還被寫進了書里，講微信營銷多屌多屌之類的。。。

2.賺新用戶，這點很多人會把他和打爆款混淆。很多人認(rèn)為，打爆款，做銷量，不就是在弄新用戶了嗎？那是因為他們忽略了參加淘客活動后，購買的用戶，大多都是被淘客圈養(yǎng)起來，而且彼此之間是有交集的。一個好的產(chǎn)品，是會被口口相傳的。一個壞的產(chǎn)品，同樣是會被深度曝光的。一個淘客活動，利用優(yōu)惠券或者是包裹里放幾個小東西，后續(xù)的影響效果是無窮大的。

3.打基礎(chǔ)銷量，直通車也好，搜索也好，刷單也好。這些做下來，速度慢不說，而且可控性很差，并且存在很大的失敗概率。對于淘寶客來說，簡直是易如反掌，輕松給你帶來幾十幾百幾千的基礎(chǔ)銷量，方便你后面做評價，推廣，以及產(chǎn)品優(yōu)化。都會有比較好的效果。而且，最厲害的是，是可以釣足用戶的胃口。

4.拍A發(fā)B，這個前面也提過，這里就不多花時間講了，近乎無敵的刷單模式，快速一天幾千上萬單，可以預(yù)計的成本。

5.店鋪各類需求，比如刷搜索啊，點直通車啊，刷收藏加購啊，刷標(biāo)簽啊。等等等等，只有你想不到的，沒有淘客們做不到的。

當(dāng)然，如果只是以上幾點，當(dāng)然嘻不夠，還有最重要的就是，對于一個商家，一個淘客運營來說。熟悉了幾個淘客圈內(nèi)大牛，就等于掌握了大量的流量渠道，銷量渠道以及后續(xù)需求供應(yīng)渠道，因為淘寶客圈子遠(yuǎn)比運營圈子公開透明，幾乎大部分資源都是共享的。也就是說，認(rèn)識一個大牛，就等于打開了一道窗口。

--------------------------------------------------------------------------------------------------

好了，上面對于2015年整個淘客的形勢以及商家運營淘客的形勢做了一個介紹和分解。有的人看得很爽，爽的都是2015年做的比較好的。也有一些人看得很不爽，不爽的都是后悔為什么沒早接觸和了解的。當(dāng)然，還有人是覺得你特么怎么能把這些東西公開，不是斷了我們財路么?。?！其實很多東西都是透明化的，總想著靠信息差掙錢，不是一個長久之路，品質(zhì)，服務(wù)，傳遞價值，才是永恒的生存之道！

前面講了2015年的整體淘客的形勢。下面先分析下2016年的形勢，再給大家進行拆解。

首先，第一個要提到的，自然是聯(lián)盟的政策以及后續(xù)的一個發(fā)展方向。

雙11前我們參加了聯(lián)盟的淘客大會，后續(xù)也跟相關(guān)負(fù)責(zé)小二進行了比較深度的交流和溝通。在大會和后續(xù)的交流中，都了解到了聯(lián)盟2016年的核心和發(fā)展方向。

2015年大家知道，聯(lián)盟重點推的產(chǎn)品就是鵲橋互動招商以及淘寶達(dá)人。在雙11前后推出的紅包推廣也是讓淘寶雙11產(chǎn)生了非常大的一波流量引入，同時也幫淘寶省掉了不少錢，也讓聯(lián)盟享受到了莫大的好處。而聯(lián)盟后續(xù)出的一個“分享賺”這個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品如果能夠讀懂的話，商家所得到的收益，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是流量或者銷量那么簡單了。當(dāng)然，除開分享賺，聯(lián)盟在達(dá)人以及社區(qū)和精細(xì)化這塊，也是有諸多想法。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2016年，聯(lián)盟在淘寶達(dá)人以及類目細(xì)分這塊，會繼續(xù)加大力度帶動。也就是說，在未來的一年里，還會產(chǎn)生更多的淘寶達(dá)人。這些人會在除開淘寶以外的外部流量渠道，例如新浪微博等，同步協(xié)助商家進行推廣。在未來的半年到一年里，聯(lián)盟的諸多動作都指向了兩個方向，一是讓用戶的精細(xì)化需求更能得到滿足，二是讓用戶不停的給淘寶給聯(lián)盟帶來更多的分享端曝光和流量。

好了，講了下聯(lián)盟的形勢，也順道講下2016年的淘客對于商家的一個戰(zhàn)略調(diào)整。2015年呢，整個淘客圈可以算是發(fā)生了翻天覆地的變化，“精準(zhǔn)群”和“淘寶達(dá)人”算是兩支異軍突起。精準(zhǔn)群這塊呢，對于商家的價格和傭金要求比較高，不僅僅要求低價呢，還要求傭金也不能太低。淘寶達(dá)人呢，對產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高，同時，最好是商家能夠提供更多的文案和賣點，方便他們進行深入的描述。同時還有一直保持著大流量和大曝光的如SEM或者其他流量渠道類的淘客呢，則還是一如既往，以推廣品牌產(chǎn)品或者高毛利產(chǎn)品為主。

2016年，精準(zhǔn)群淘客的傭金要求，會對比2015年會略有降低，而在品質(zhì)要求會逐步提升。這個原因很簡單，當(dāng)你的群友在群里呆的時間長了，僅僅是低價和秒殺，已經(jīng)滿足不了他們的胃口了，他們會逐步要求品質(zhì)更好，更優(yōu)秀的產(chǎn)品。同時對于精準(zhǔn)群來說，會漸漸向兩個方向發(fā)展：

第一，是以關(guān)系和圈子為主題的精準(zhǔn)群，慢慢的一個群大家感情和關(guān)系，還有情感方面會更加牢靠，大家到群里消費買東西，不再是單純是因為便宜，其中還有很重要的原因，就是朋友在一起的攀比和一些基于信任的反向需求。比如今天我們要鍋啊，明天要堅果啊，后天要衛(wèi)生紙啊，會隨著大家的關(guān)系的進一步變成一個反向化需求和攀比化消費的關(guān)系群。

第二，是以精準(zhǔn)需求為主的精準(zhǔn)群，比如母嬰的，美妝的，吃貨的，潮流的等等。根據(jù)用戶的精準(zhǔn)化需求細(xì)分后，用戶不再只是要廉價和打折的東西，更需要的是群主給一些專業(yè)性的指導(dǎo)和一些專業(yè)性的建議，以及給一些品質(zhì)和質(zhì)量都能得到比較好保障的產(chǎn)品，同時，用戶會對產(chǎn)品特色和后續(xù)服務(wù)要求逐步增加。

而淘寶達(dá)人呢，則會對產(chǎn)品個性化需求和商家自身的硬推廣實力會要求有所提高。這個原因也很簡單，現(xiàn)在淘寶達(dá)人慢慢根據(jù)類目細(xì)分，個性化產(chǎn)品更容易脫穎而出。商家產(chǎn)品自身硬，點擊率高，點贊高，如果商家自己還能有一些帶老客戶，帶精準(zhǔn)用戶過來協(xié)助推送的能力，就更棒了，達(dá)人的工作就更簡單了。而且由于達(dá)人的數(shù)量增多，達(dá)人也會慢慢演變成幾個方向。

第一種是“網(wǎng)紅類達(dá)人”，這類是本身就有粉絲基礎(chǔ)和本身以及產(chǎn)生了比較大的影響力的，這種是未來可能會直接影響到行業(yè)大流量的達(dá)人。因為這類達(dá)人因為本身具備很強的硬推薦實力，基本很容易上頭條，很輕松就能拿到淘寶免費的幾萬手機端首頁流量，而且本身也具備一定的硬推廣實力，在未來肯定會越來越火。

第二種是“自明星達(dá)人”，這類可以理解為“淘寶造達(dá)人”，類似于從前的“淘品牌”，屬于是借2015年一陣風(fēng)起來的這些淘寶達(dá)人，這類淘寶達(dá)人很多都是U站轉(zhuǎn)型，或者是一些商家轉(zhuǎn)型。他們本身的硬推廣實力和硬流量實力并不強，但是招商實力和文字產(chǎn)出實力很強?；径际且粤咳俸鸵愿嗟纳碳液献骱透嗟耐扑]來拿到較多的流量。而這類達(dá)人比之前者更為接地氣，也更容易跟商家產(chǎn)生比較好的合作契機。

第三種是“圈粉類達(dá)人”，這類達(dá)人跟第二種有點類似，但是也不完全類似，因為他們的出身大多是本身具備一定的粉絲，或者是自己的一些QQ群，微信群等，這些達(dá)人的主要目的不是做淘寶達(dá)人，是借助于淘寶達(dá)人類品牌，一邊打自品牌，一邊把用戶和粉絲圈養(yǎng)在自己的渠道里，他們通常都會有自己的粉絲群或者互動性比較強的微博號。這類人主要來自之前玩微博和玩QQ群的一些淘客轉(zhuǎn)型，他們的主要方向也是以“秒殺，優(yōu)惠”為主題，對價格和傭金有一定的要求和把控度。

至于渠道類淘客，我們把SEM的，買各類流量的，包括玩EDM郵件和QQ空間流量的，都?xì)w于此類。這類在2016年會發(fā)生重要轉(zhuǎn)型，其主要轉(zhuǎn)型方向就是會和一些比較大的商家進行合作，讓大的商家分?jǐn)偟舨糠謴V告和渠道費用，會慢慢的進行一個小的轉(zhuǎn)型。這里其實很多現(xiàn)在也主要都是給top商家供流，但是在2016年，會更加精細(xì)化。因為流量成本的增加，他們自身留存力差，不得不進行一個轉(zhuǎn)型。主要方向可能為以下幾種。

第一，變成流量販子，合作數(shù)量較多的大商家后，開始幫助大商家運作淘外流量，更精細(xì)化幫大商家進行流量投放和一些市場類推廣。

第二，開始做用戶留存，以新浪微博，微信公眾號，QQ公眾號，QQ購物號，QQ群為承載點，慢慢開始逐步把流量轉(zhuǎn)粉。但是這類因為后期的工作較之于之前做渠道商要費力很多（做SEM和渠道商做淘客相對還是比較輕松的，主要就是一個數(shù)據(jù)運營的工作，跟淘寶投直通車是一樣一樣的）所以很多人在這塊轉(zhuǎn)型可能會比較慎重。

第三，可能會把現(xiàn)有的流量更大化利用，比如前面提到的分享賺也好，淘寶達(dá)人也好，其實都是這類淘客不錯的轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)戰(zhàn)渠道，但是目前前倆者一些機制上收入還及不上他們現(xiàn)有收入，預(yù)計轉(zhuǎn)型會在前2者下一個更賺錢的版本出來。會有很大一部分渠道類淘客轉(zhuǎn)型。

至于平臺類淘客，這里大膽的做一個預(yù)估和猜測：在2016年，折扣類淘客最終肯定會脫離于淘寶，做自己的特賣，因為在淘寶里面做，受制約太多，而且隨著價格慢慢的“不便宜”。導(dǎo)致了平臺用戶很大一部分都轉(zhuǎn)向了“更便宜”的淘寶淘搶購和聚劃算。也是比較大的流失部分，而且在淘寶的基礎(chǔ)上做一個U站，在資本市場里，估值也會相對偏低，所以在2016年，大部分做折扣的網(wǎng)站，可能都會朝特賣和脫淘方向發(fā)展。而返利類網(wǎng)站，超級返和一元購會更加火爆，因為價格權(quán)重和不能刷單的原因，超級返和一元購就變成了新的“刷單渠道”。對于商家來說，也就不再愿意去做“折扣”而降低成交單價了。所以2016年，對于返利類網(wǎng)站來說，也是一個福音吧。返利網(wǎng)估計會是第一家上市的導(dǎo)購網(wǎng)。

--------------------------------------------------------------------------------------------------

分析完了淘寶客的一個形勢，然后該講講商家該怎么玩了，對于商家該怎么玩，如何利用好淘寶客。因為不是一句兩句話能講完，我決定分3個課時給大家分解。

今天的第一個課時，是給大家講解下，如何借勢淘寶客，獲取更多流量、銷量、潛在用戶。如何通過淘寶客打造爆款，打造了爆款后面如何維護，如何占到比較好的優(yōu)勢位置。同時如何讓淘客變成自己的隱藏武器，立于不敗之地。

而后面兩個課時，我會給大家講兩個進階篇，下一篇會講解如何利用淘寶客讓運營店鋪變得更簡單，讓一個店鋪不再需要那么多閑雜的人手，借助于淘寶客讓引流變得更簡單。而第三個進階篇，容許我暫時保密，會在下一篇貼里給大家進行預(yù)告。

好了，開始講我們的第一堂課。2016年，如何借勢淘寶客，獲取更多流量，銷量，潛在用戶。

對于很多商家來說，淘寶客是一個很陌生，很高大上的詞匯，這點呢，首先得讓商家了解，其實淘寶客并不神秘，他們就生活在你生活周圍。他們做的事情很簡單，找到信任自己的用戶，找到好的產(chǎn)品，把好的產(chǎn)品推薦給他們。這個就完成了一個淘寶客的基本操作。

這里就來了幾個問題，第一個問題，流量從哪里來？？？流量肯定不是從天上掉下來的，流量=用戶。他們都是淘寶客們一個一個邀請過來，一個一個維護起來的。每一個用戶都來之不易，所以對于淘客來說，最痛恨的就是商家做傷害用戶的事，譬如把用戶拉到自己的CRM群啊，或者是產(chǎn)品品質(zhì)方面有問題啊，或者是商家服務(wù)態(tài)度差啊，等等諸多影響到用戶體驗的事情。其實講到這里就很簡單了，你想打動他們，首先你要能保障不會拉他們?nèi)?，品質(zhì)過硬，自身服務(wù)很好。這樣他們才更愿意跟你交流打交道。

有了流量了，銷量呢？這里很重要的一個點就是你的轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然，決定你的轉(zhuǎn)化率的，跟淘內(nèi)流量是不一樣的，淘客進來的用戶，很多都是不看你詳情頁的，他們看什么？？？他們來的時候，都是淘客已經(jīng)做了很多介紹性文字，他們大多數(shù)都是已經(jīng)看好了文案，決定買進來的，評價是他們的最大參考因素，如果發(fā)現(xiàn)你的評價很爛。或者有一些特別不好的差評，這個就會造成非常不好的影響。當(dāng)然，除此之外，非常重要的，就是你找淘寶客推廣的時候，應(yīng)該給他非常詳細(xì)的賣點，實拍圖，或者可以證明你性價比或者品質(zhì)的一些其他圖片。還有就是優(yōu)惠券方面的把控了！

然后有一個非常重要的要了解的，就是“轉(zhuǎn)單”，什么是“轉(zhuǎn)單”，“轉(zhuǎn)單”是2015年淘客的一個常態(tài)，就是一個淘客就像一個螞蟻一樣，不足以把一個產(chǎn)品推的很爆，同時，大家也都缺比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就產(chǎn)生了很多轉(zhuǎn)單群，淘客之間相互轉(zhuǎn)單，把一些優(yōu)質(zhì)的商品進行傳播。也就是說，你找到一個靠譜的好淘客，他會給你的商品信息到處給你轉(zhuǎn)，你不再需要擔(dān)心沒人推的問題。

再了解一下，什么是潛在用戶？？？潛在用戶就是在這些淘客群里的其他用戶，淘寶客為了調(diào)動他們的群里的轉(zhuǎn)化，會鼓勵大家買了東西以后曬圖，曬圖很多人看到了覺得不錯，就也想買，就引來了后續(xù)的一些購買，這里后續(xù)的一些購買，很多商家都錯失了這些潛在用戶，以為做完了就完了，因而沒有做比較好的后續(xù)跟進，導(dǎo)致了這些用戶的丟失。

了解完以上幾點以后，其實你已經(jīng)對于淘寶客的現(xiàn)狀和形勢已經(jīng)初窺門徑了。但是僅僅這樣是不夠的，只是說你已經(jīng)懂得把握和運用了。但是離真正玩好，還差很遠(yuǎn)的一步。

這里下面就是下一階段要做的，如何利用淘寶客打爆款，這個我前面有開過貼做過一些拆解。

當(dāng)然，之前拆解的很多人說太復(fù)雜了，我就做個比較簡單的拆解。

淘寶客打爆款呢，你首先要考慮的是三個問題：

1.這個產(chǎn)品市場容量是多少，我需要做到多少，能占到什么樣的位置，后續(xù)大約會有什么樣的銷量，產(chǎn)生多少的利潤，這個利潤足不足夠支撐的我前面虧下去的？這是最重要的，沒有之一！做生意就是為了賺錢，不賺錢的生意做什么？很多商家找我合作打爆款，都被我拒絕了，原因很簡單，因為我清楚知道這些類目虧錢是賺不回來的，因為利潤太薄。當(dāng)然，你要找到別人，別人肯定不會拒絕你，有錢賺誰不愛呢？

2.這個產(chǎn)品后續(xù)影響力會怎么樣，對于你其他產(chǎn)品會不會有拉動，這個產(chǎn)品本身的回購率怎么樣，能不能占到有利位置，對于整個品牌的拉動和曝光度怎么樣。有沒有比較好的影響，自身有沒有比較好的策略，能拿到更多的免費流量。

3.風(fēng)險點在哪里，如何把控，如何規(guī)避風(fēng)險，趨吉避兇。如何把控好時間點，節(jié)奏，維系比較好的位置。

這幾個問題考慮好，才開始操作。這個是我們總結(jié)起來的經(jīng)驗和教訓(xùn)，為什么呢？對于淘寶客來說，沒有打不爆的產(chǎn)品，只有虧不起的商家，只要商家虧的起，大部分的商品都是都是可以爆起來的。但是2015年出現(xiàn)了很多奇怪的現(xiàn)象，諸如此類，產(chǎn)品推到幾千銷量了，每天還是沒什么成交?；蛘呶恢眠€是很靠后，銷量排名還是比較落后。或是同行跟了一下銷量，自己虧完一波，被逼繼續(xù)虧第二波。所以這些關(guān)鍵點，都要把控好！

前面的問題考慮好，也OK以后，就開始定活動了?；顒拥膬r格和傭金，一般根據(jù)效果來波動的。這里有幾個關(guān)鍵要素，很多商家說，同樣是虧錢，同樣的力度，為什么我只跑了幾百，別人跑了幾萬？

1.你的時間點對不對，是不是走再別人的前面。打底褲類目就不說了，很多人已經(jīng)嘗到了深刻的教訓(xùn)了，8月份跟我們合作開始跑的，19.9，40%就能跑得不錯了。到了后面，一些同行操作的，到了5.1，70%都跑不太動了。巧羅巧克力更是鮮明的例子。我們10.9，55%傭金跑了近6萬。后面樂奈和諾梵8.8，60%都只跑了2萬不到。這個就是卡住了時間點的重要性。

2.同時你找的合作對象，也是影響很大的關(guān)鍵。你找了一個名不見經(jīng)傳的小淘客，他幫你轉(zhuǎn)一下，大家對他沒有信任度，自然沒人愿意推。你找的是圈里大牛幫你轉(zhuǎn)一下，大家在圈子里已經(jīng)有了比較深的品牌效益。大家都樂意推他們的產(chǎn)品。自然來推的淘客就會多很多。

3.你的產(chǎn)品賣點提煉的到不到位，你有沒有給比較好的文案，時間節(jié)點，優(yōu)惠券把控，有沒有比較好的調(diào)控。這些都會影響到結(jié)果。

4.你的產(chǎn)品同步的渠道夠不夠多？找了一個人你就以為得到了天下，就大錯特錯了，圈里除了我們少量幾個人，掌握了全渠道，大部分淘客的推廣渠道和流量渠道是比較單一的。有的只有這個渠道，有的只有那個渠道。你在推廣的同時，盡可能的找更多的渠道去投放是肯定的。不要以為找了一個人就無敵了，如果找的人不是全渠道都有，那你自己還得在其他一些渠道商花一些心思。

5.一個好的產(chǎn)品，你得提前預(yù)熱，然后進行同步“直播”。對于“直播”，很多商家還不了解，還是個很新鮮的詞匯。但是對于淘寶客來說，已經(jīng)是家喻戶曉的話題。定好一個時間，做一個產(chǎn)品秒殺，同時幾千上萬個淘客一起發(fā)力，產(chǎn)生巨大的蝴蝶效應(yīng)。巧羅，稻香村，都是諸如此類。10分鐘破萬，聚劃算都難吧？

OK，當(dāng)然要注意的細(xì)節(jié)點還有很多很多。我就不一一列舉了，因為更重要的在后面！

打造爆款且容易，維護爆款，才是真正的難上加難。為什么？因為30天后，這個銷量就會掉了，這30天里，你要達(dá)到什么樣的日銷量，才能維系住這個銷量！這里有一個非常重要的組成部分，就是你后續(xù)的免費流量的多少，還有就是你后續(xù)的付費流量的配比。

很多人覺得我已經(jīng)虧了那么多了，后面就不能再獲取任何付費流量了。結(jié)果是什么？結(jié)果是前面的錢都白花了，因為后面沒有直通車的輔助，非常難把產(chǎn)品自然流量拉起來！??！那么，后面直通車要投多少？投更多我肯定虧不起了，后面投直通車，當(dāng)然是有計劃有目的的投放，而非盲目。這里需要給大家說明的幾點就是：

淘寶客打爆款也好，聚劃算，淘搶購，折800，或者任何暴力起量，無一例外。綜合權(quán)重很爛，爛的原因是什么？？？標(biāo)簽混亂，轉(zhuǎn)化率暴漲暴跌，數(shù)據(jù)異常。那么，對于一個推起來的產(chǎn)品，至關(guān)重要的，就是如何讓標(biāo)簽正常，如何讓轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步增長，如何讓數(shù)據(jù)正常。如何讓銷量權(quán)重拿到更多的流量。

這里有幾個重要環(huán)節(jié)：

1.為了讓銷量權(quán)重拿到更多的流量，別忘了催好評，別以為買完就結(jié)束了，不早點發(fā)貨，不早點催好評，銷量不白做了？已收貨人數(shù)還是低到不要不要的?。?！

2.為了讓寶貝標(biāo)簽恢復(fù)正常，請配合投放精準(zhǔn)關(guān)鍵字的直通車，來獲取更多的精準(zhǔn)流量來慢慢引導(dǎo)寶貝標(biāo)簽恢復(fù)到精準(zhǔn)的用戶標(biāo)簽。（寶貝的標(biāo)簽由購買的用戶的特征決定，如果一個T恤女孩子買的多，后面展現(xiàn)人群也會以女孩子為主）

3.請調(diào)好關(guān)鍵字和首圖，利用關(guān)鍵字和首圖拿到更高的“展現(xiàn)點擊率”和更高的“精準(zhǔn)用戶轉(zhuǎn)化率”。這點怎么做到，有機會我會出一個比較長的貼進行分解。這里就不闡述了。

4.請巧妙找回老客戶，或者精準(zhǔn)用戶到店鋪產(chǎn)生成交。這個具體怎么操作，大家都“懂的”。

5.繼續(xù)使用優(yōu)惠券對淘客的一些潛在用戶進行挖掘。讓更多的潛在用戶進行購買消費。

講到這里的時候，似乎今天要講的內(nèi)容，已經(jīng)接近尾聲了。當(dāng)然不是，后面還有更精彩的亮點。

--------------------------------------------------------------------------------------------------

講完思路，該分享幾個小細(xì)節(jié)了，不然教完你還是不會操作，不是白講？？？

第一，如何找到淘寶客，這點其實比較簡單，就是混到很多淘客聚集的“轉(zhuǎn)單群”還有很多分享群就好了，另外，更簡單的方法，就是我后面會給大家分享一個13000人優(yōu)質(zhì)淘客名單，大家可以借助這個名單，更為簡單的找到淘寶客。由于派郵有點問題，大家可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈然后加我微信buzhancps拿名單~

第二，接下來你要做的事情不是跟他們談人生，談理想，首先要知道對方跟自己合不合腳。你是高客單的產(chǎn)品，就考慮找淘寶達(dá)人協(xié)助幫你推廣，低客單的，尤其是標(biāo)品類，就找QQ群類淘客。品牌類商家，建議找淘寶達(dá)人和渠道類淘客。一些特殊類目，比如裝修，車載之類，建議找對應(yīng)的專業(yè)性的網(wǎng)站進行投放?；蛘呗?lián)系競價類淘客協(xié)助推廣。對于QQ群類，只能幫助你們做做AB單，刷刷單了。

第三，不要動不動就要打爆款，首先了解自己適不適合打爆款。很多店鋪其實不需要打什么爆款，做個幾百銷量就可以很滋潤了，配合后面燒車就可以很爽了。了解自己的實際需求，然后向淘客發(fā)起需求，發(fā)起完需求后，請給比較詳細(xì)的文案，素材，圖片，賣點，實拍圖。便于淘客進行推廣。

第四，多做幾個隱藏計劃作為備選方案，如果較低傭金效果不好，就換上較高傭金上。給到一定額度的返現(xiàn)作為彈性效果，在效果比較吃力的時候，給予一定的返現(xiàn)。對于優(yōu)惠券玩法，建議盡量限券，適量釣足胃口，同時也多讓用戶體驗到開包驚喜，讓他們相互幫你口口相傳?。?！

第五，無論找哪個淘客操作完成，別忘了給點“好處費”，當(dāng)然很多淘客可能都是先付費后操作。搞好幾個淘客關(guān)系，對商家來說是很重要的，這樣對于你后面怎么推廣，競爭對手什么情況。你的產(chǎn)品大家的后續(xù)反映，還有很多很多的信息，都可以從他們這里得到！

第六，也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，始終保持學(xué)習(xí)和了解，盡量進入他們的圈子，了解他們，了解大環(huán)境的變化，不要天天只知道跟幾個運營吹牛打屁，多了解多溝通，多去接觸更多不了解的地方，會讓你們得到更多?。?！

好了，雖然很舍不得，但是到這里，真的要結(jié)束了。2015年已經(jīng)過去，2016年已然到來，希望在2016年里，各位都能取得比較好的成績，也希望各位商家小伙伴們，都能在2016年玩轉(zhuǎn)淘寶客，真正可以運用好淘寶客讓自己變得百戰(zhàn)百勝?。?！

謝謝觀禮！

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶客,淘寶商家,淘寶淘客運營淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。