[終の章]2015年已過(guò)-2016年商家淘客該怎么玩?承上啟下貼-教你玩轉(zhuǎn)2016淘寶客-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶,淘寶客,淘寶商家,淘寶淘客運(yùn)營(yíng),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

各位派友們大家好，很高興趕在這個(gè)日子給大家發(fā)布這個(gè)新帖。

最近有好幾個(gè)月沒(méi)更新內(nèi)容了，好多朋友們問(wèn)我最近哪去了。最近呢，因?yàn)榛I備結(jié)婚的事，雙11過(guò)后就一直在繁忙的跟進(jìn)著。有人會(huì)問(wèn)，結(jié)婚不就是領(lǐng)個(gè)證，辦個(gè)儀式就好了么？我相信這里也不乏這樣的兄弟。但是我覺(jué)得人生就這么一次，重視一點(diǎn)，多花點(diǎn)心思總沒(méi)錯(cuò)的！這樣你才會(huì)覺(jué)得結(jié)個(gè)婚不容易，會(huì)對(duì)自己老婆好點(diǎn)，也不會(huì)輕易離婚！

對(duì)的，這篇貼從開(kāi)始起筆到寫(xiě)成，也差不多花了2個(gè)多月。很多人問(wèn)，別人寫(xiě)貼都只要幾天，你寫(xiě)貼為什么要這么久？除開(kāi)時(shí)間的原因，很大一部分原因是我不想寫(xiě)一個(gè)不負(fù)責(zé)任的貼，任何一個(gè)貼出來(lái)，一定要對(duì)自己的讀者負(fù)責(zé)。只是吹吹牛，自己爽了，看的人也看爽了，看完之后發(fā)現(xiàn)并沒(méi)什么卵用，這樣的貼干脆別寫(xiě)。別浪費(fèi)觀眾的時(shí)間?。。?b>讀者看任何一篇文章，都是想學(xué)到東西的，如果你的文字不能給別人帶來(lái)知識(shí)或者是價(jià)值，那就別浪費(fèi)讀者的時(shí)間。

好了，前言說(shuō)了太多，那么回到主題

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這篇貼既然是跨年貼，肯定也要對(duì)2015年做一個(gè)小總結(jié)。

回首2015年，對(duì)于淘客來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是除了08-10年，淘客剛出來(lái)的紅利期以外，活得最滋潤(rùn)的一年。為什么這么說(shuō)呢？2015年，整個(gè)淘寶的變革是很大的。

譬如14年上線的鵲橋，還有15年上半年嚴(yán)打刷單，以及很多商家大量庫(kù)存清不掉，需要虧錢(qián)清理。等等，諸多環(huán)境影響。都讓淘客兄弟們賺了一個(gè)飽。當(dāng)然，同樣由于13-14年聯(lián)盟的一些政策，也是讓很多淘客出走，淘客變成稀缺資源，這點(diǎn)也是對(duì)于淘客來(lái)說(shuō)，非常有利的客觀條件。

由于以上條件，2015年整個(gè)淘客的形式是很不錯(cuò)的。但是也是不健康的，因?yàn)閷?duì)之于商家來(lái)說(shuō)，過(guò)分劣勢(shì)，也導(dǎo)致了很多商家盲目的找淘客，過(guò)分依賴于淘客，也使得整個(gè)環(huán)境有點(diǎn)病態(tài)。當(dāng)然，市場(chǎng)只會(huì)越來(lái)越完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也會(huì)越來(lái)越規(guī)范。相信2016年，會(huì)有一個(gè)比較不錯(cuò)的平衡點(diǎn)，讓商家和淘客再次站到一個(gè)水平線上！

2015年，要說(shuō)哪幾種淘客最滋潤(rùn)，排名第一的當(dāng)然是“淘寶達(dá)人”了。出臺(tái)“淘寶達(dá)人”不得不說(shuō)是淘寶非常高的一招妙棋。在往年，淘寶做了很多圈子，很多SNS社群化的產(chǎn)品，但是無(wú)一例外的失敗了。其失敗的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)榘⒗锉旧砣狈ι缛旱幕?，而且?duì)于社群的忠實(shí)度，以及用戶的互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣等，都讓阿里在這一戰(zhàn)略上望而卻步。

2015年，淘寶達(dá)人無(wú)疑彌補(bǔ)了阿里的這一塊空白。淘寶達(dá)人是從何而來(lái)？最早應(yīng)該是淘寶應(yīng)用中心，到后面的U站，再到后面的拾貨，最近的微淘，現(xiàn)在的淘寶達(dá)人。對(duì)，現(xiàn)在的淘寶達(dá)人，大部分都來(lái)自于前面提到的幾個(gè)板塊。當(dāng)然，最近也是很多微博紅人的加入，以及淘寶政策的開(kāi)放后，也入住了更多的具有“內(nèi)容+粉絲”運(yùn)作能力的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。

淘寶達(dá)人的優(yōu)勢(shì)在于他們的流量主要來(lái)源來(lái)自于淘寶的手淘流量，其流量資源的優(yōu)勢(shì)性是其他淘寶客所無(wú)法比擬的。同時(shí)達(dá)人這塊，由于官方的監(jiān)督機(jī)制以及內(nèi)容把關(guān)還是比較嚴(yán)格的，所以整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格，傭金等，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，還是比較有利的，沒(méi)有嚴(yán)格的低價(jià)要求，也不需要過(guò)分的傭金。只要產(chǎn)品合適，就可以提供推廣，如果運(yùn)氣好，上了推薦或者頭條，就可以拿到日均破萬(wàn)的流量。這個(gè)誘惑力是驚人的，付出的代價(jià)也相對(duì)比較少。所以2015年知道和了解到達(dá)人渠道的商家也是非常high。早前打算專(zhuān)門(mén)開(kāi)一個(gè)貼介紹，順路給大家提供一些達(dá)人的資料和聯(lián)系方式。但是考慮到會(huì)影響到諸方的利益，所以打住了這個(gè)行為。而2016年，以淘寶目前的形勢(shì)以及發(fā)展看，達(dá)人會(huì)繼續(xù)是一個(gè)重點(diǎn)，而且會(huì)開(kāi)放式，會(huì)給更多的和商家合作和融合的空間，所以，也就無(wú)所謂“曝光”不“曝光”了。

除開(kāi)淘寶達(dá)人，最爽的自然是“QQ精準(zhǔn)群”淘客。這類(lèi)淘客在我早前的貼里有提到過(guò)，并且給予比較深度的介紹和分享。屬于大家比較了解的淘客了。但是了解也只是片面的，精準(zhǔn)群淘客為什么會(huì)一下“爽”起來(lái)，是很多人不得而知的。就拿我媳婦舉例，很多人問(wèn)我，700人的QQ群，一個(gè)月真的收入能達(dá)到8萬(wàn)嗎？我都不敢說(shuō)，另外有個(gè)朋友，一個(gè)500人的群，淘客月收入可以破10萬(wàn)。對(duì)于淘客來(lái)說(shuō)，用戶不求多，但求精。QQ精準(zhǔn)群，核心在于用戶和群主之間的信任。決定了非常高的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)群主的專(zhuān)業(yè)度，也等于是群友的半個(gè)購(gòu)物導(dǎo)師。同時(shí)，由于QQ群淘客主要抱團(tuán)為主，而且商家到QQ群這邊來(lái)合作，主要也是虧本跑量，造成了普遍的“低價(jià)高傭”。價(jià)格低，傭金高。決定了高轉(zhuǎn)化和高收入。當(dāng)然，僅僅只是這個(gè)，當(dāng)然不夠支撐這個(gè)收入。達(dá)到這個(gè)收入還有2個(gè)重要因素，鵲橋和AB單。說(shuō)到鵲橋，很多商家就納悶了，鵲橋不就是我上去報(bào)個(gè)活動(dòng)，就不用管了嗎？甚至有很多商家“認(rèn)為”鵲橋淘客都很牛逼，因?yàn)樗麄兌寄苷衼?lái)幾百個(gè)淘客幫我們推廣。有這樣想法的商家不在少數(shù)。鵲橋能有那么多淘客來(lái)，不在于鵲橋的橋主有多厲害，而在于你傭金開(kāi)的多少。還有就是活動(dòng)時(shí)間是多久。

這里必須說(shuō)明鵲橋的2大原則：1.上了橋，對(duì)于所有淘客來(lái)說(shuō)，傭金就等于完全公開(kāi)，幾乎百分之80的淘客，都有鵲橋工具?？梢酝ㄟ^(guò)工具來(lái)獲取鵲橋的高傭金。也就是說(shuō)，比如你今天上了A的80%橋，明天上折800，你以為你把傭金設(shè)置到了10%就放心了，實(shí)際你價(jià)格降下來(lái)了，傭金還是80%。2.上橋容易下橋難?。。※o橋活動(dòng)時(shí)間并非你想的那樣，活動(dòng)5天就是5天，活動(dòng)時(shí)間是你參加天數(shù)+15天，也就是說(shuō)，活動(dòng)結(jié)束后，還會(huì)有15天持續(xù)時(shí)間，報(bào)了別人90%的橋，就等著被人收割吧！

之前一直沒(méi)有寫(xiě)這個(gè)貼，也是怕傷害到很多同行和淘客兄弟們的利益。但是每每看到很多商家或者運(yùn)營(yíng)被弄的痛哭落淚，想想還是公開(kāi)好了。如果傷害到一些兄弟們的利益，先在這里道歉了?。?！也同時(shí)希望各位商家親們，報(bào)鵲橋的時(shí)候一定要注意活動(dòng)時(shí)間，還有就是這個(gè)其間里，不要做低價(jià)活動(dòng)，避免最后空歡喜一場(chǎng)?。。?/p>

另外一個(gè)導(dǎo)致精準(zhǔn)群淘客收入的，就是AB單了，也就是俗稱拍A發(fā)B。淘寶客拍A發(fā)B，是前面階段差不多最安全的刷單方式。當(dāng)然，由于最近一段時(shí)間淘寶的關(guān)注過(guò)來(lái)，也是開(kāi)始存在了一些小風(fēng)險(xiǎn)。但是對(duì)比其他的刷單渠道和刷單方式，安全性始終比其他的要高很多，被抓概率也低很多。當(dāng)然這里說(shuō)來(lái)，肯定很多人會(huì)問(wèn)我，為什么我被抓了，諸如此類(lèi)。因?yàn)槭忻嫔虾芏嗳说乃^淘客拍A發(fā)B，其實(shí)就是找了一堆刷單公司的號(hào)上來(lái)拍，不出事就怪了。還有很多其他原因，總之，無(wú)論哪種性質(zhì)的刷單，你找不專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)做，始終是存在很大的安全隱患的！這里找對(duì)人很重要?。?！

第三類(lèi)比較滋潤(rùn)的，當(dāng)數(shù)微博，網(wǎng)紅類(lèi)，粉絲經(jīng)營(yíng)類(lèi)淘客了。這類(lèi)淘客主要形態(tài)還是以微博，微信公眾號(hào)，以及各類(lèi)自承載平臺(tái)為主了。譬如今年特別火的虎撲識(shí)貨，虎撲平臺(tái)開(kāi)放的一個(gè)子頻道，就一個(gè)簡(jiǎn)單的論壇貼吧性質(zhì)的板塊。其每天的流量以及成交額都大的驚人，幾乎與老牌的一些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站比肩了。很多人不懂他們?yōu)槭裁磿?huì)火，為什么會(huì)那么受歡迎。諸如此類(lèi)還有蝗蟲(chóng)團(tuán)購(gòu)等。這類(lèi)其實(shí)主要的影響因素還是網(wǎng)購(gòu)用戶的“心理變化”。早些年網(wǎng)購(gòu)的用戶上淘寶，京東等平臺(tái)購(gòu)物，圖的是方便，便宜，以及選擇空間大。而慢慢的，會(huì)發(fā)現(xiàn)，假貨啊劣質(zhì)產(chǎn)品啊，還有就是買(mǎi)來(lái)的東西跟自己想象中差距大啊，還有選擇恐懼癥等等。越來(lái)越多的用戶開(kāi)始“懶”了起來(lái)，希望更快速的買(mǎi)到自己需要的東西。這里就衍生了2種不同的解決方案。淘寶的“千人千面”是解決方案之一，通過(guò)用戶的一些大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)行為分析來(lái)給用戶進(jìn)行推薦。除開(kāi)這個(gè)以外，也就是我們現(xiàn)在的導(dǎo)購(gòu)，以及各類(lèi)“專(zhuān)家”“達(dá)人”。這些人的存在原因是因?yàn)橛脩舨恢涝趺催x擇，也不知道要什么，那你是這方面專(zhuān)家，我就聽(tīng)你的好了！這樣就導(dǎo)致了這一行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

那么，除開(kāi)這些，老牌的一些大淘客，比如幾大導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)，還有一些SEM或者郵件還有流量渠道運(yùn)作的大牛們，他們都如何呢？

先說(shuō)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)把，2015年是導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)的變革年。“返利類(lèi)”導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)，也受淘寶的抓刷單影響，蓬勃的發(fā)展，“折扣類(lèi)”導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)，受到市場(chǎng)沖擊較大。紛紛改革或者轉(zhuǎn)型。其中最為明顯的是折800。折800可以說(shuō)是淘寶變革的最大受害者，淘寶的一再的限制，也是讓折800不得不從淘客轉(zhuǎn)型“特賣(mài)”。而轉(zhuǎn)型過(guò)程中，由于商家不樂(lè)意在“特賣(mài)”上虧錢(qián)，因?yàn)樵谔詫毺濆X(qián)是為了排名和賺錢(qián)，特賣(mài)是不愿意虧錢(qián)的。而特賣(mài)又影響到了其淘寶CPS的價(jià)格。導(dǎo)致了“折800”沒(méi)折扣，“蠻便宜”不便宜，“米折網(wǎng)”米有折。蠻便宜呢，黃偉是一個(gè)比較實(shí)干型的一個(gè)老板，基本都是跟著市場(chǎng)走的，察言觀色，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化，也開(kāi)始戰(zhàn)略調(diào)整。折800和米折，因?yàn)槭苜Y本方約素，也不敢輕易調(diào)整。雖然沒(méi)跌，但是也沒(méi)太大的上升空間。屬于比較平緩過(guò)渡。而其他的一些小平臺(tái)就受損嚴(yán)重了，2015年“折扣類(lèi)”小平臺(tái)都紛紛脫韁。而“返利類(lèi)”網(wǎng)站，由于14年出的“超級(jí)返”以及15年變相刷單的“一元購(gòu)”也是一漲再漲。其中返利網(wǎng)和淘粉是兩大受益者。

SEM還有各類(lèi)競(jìng)價(jià)，流量販子類(lèi)淘客，在2015年，也是比往年略有一些下滑，原因自然是流量成本的原因。但是后面由于傭金比率的增加，也是讓一些做的比較好的人，有一些小增長(zhǎng)。但是大多數(shù)都是下滑的，其中大家比較熟悉的老米就逐步在開(kāi)始以自媒體為核心了。主要原因是買(mǎi)別人的流量，用戶沒(méi)有留存，始終還是比較吃力的。當(dāng)然，做得大的越做越大，做的小的，慢慢都會(huì)被淘汰。做得大的，比如前面老米提到的，雙11給淘寶貢獻(xiàn)了3個(gè)億的余慶平團(tuán)隊(duì)，曲奇（余慶平），智者見(jiàn)仁，笨笨。在新的一年，肯定會(huì)更好。

其他的，比如郵件啊，櫥窗啊，站長(zhǎng)啊，站群啊等等，諸如此類(lèi)淘客，我就不一一列舉了，因?yàn)樵谖磥?lái)的幾年里，還會(huì)陸續(xù)減少，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)在淘寶賺的投產(chǎn)比不夠的時(shí)候，肯定也會(huì)逐步轉(zhuǎn)型。

好了，上面是對(duì)于淘客2015年的形勢(shì)分析。而對(duì)于商家呢？2015年在淘客上又是怎么過(guò)來(lái)的？

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2015年，淘客是商家的神秘武器以及絕地殺招。當(dāng)然，也是一把雙刃劍，用得好的，披荊斬棘，用得不好，得不償失。

2015年，很多商家才真正開(kāi)始重視起淘客，其實(shí)很多都是被迫無(wú)奈。因?yàn)閷?shí)在不知道做什么好了，以前刷刷單，輕松拿自然流量。燒燒車(chē)，輕松打爆款。上上活動(dòng)，輕松來(lái)銷(xiāo)量。

結(jié)果現(xiàn)在呢？刷單不好使了，因?yàn)殚_(kāi)始與標(biāo)簽掛鉤了。燒車(chē)不好弄了，因?yàn)榱髁繂蝺r(jià)普遍提高了?；顒?dòng)效果不好了，銷(xiāo)量不足以支撐自己的剛需了。這個(gè)時(shí)候很多人想到了淘寶客，也意識(shí)到了淘寶客。早些時(shí)候，在15年上半年，看過(guò)我貼的兄弟們，基本大多都在2015年取得了不小的突破，而沒(méi)有看，沒(méi)有關(guān)注淘寶客的，基本都被日趴在廁所。

中秋做月餅的時(shí)候，好多人不關(guān)注幕思城，也不關(guān)注稻香村，結(jié)果被打趴在地，過(guò)完中秋以后，特別多的月餅商家聯(lián)系我，問(wèn)我稻香村到底怎么搞的。說(shuō)早認(rèn)識(shí)我就好了。其實(shí)早認(rèn)識(shí)我也沒(méi)用，因?yàn)槲乙沧霾涣四敲炊喟咐５窃缰匾曁詫毧停隙ㄊ菍?duì)的！為什么？因?yàn)闆](méi)有什么比淘寶客更簡(jiǎn)單粗暴起量了，上來(lái)就是干，直接干到類(lèi)目top。

我2015年出第一個(gè)貼的時(shí)候，當(dāng)時(shí)很多人恍然大悟，很多人還在埋頭苦練直通車(chē)。我出第二個(gè)貼的時(shí)候，提到了淘寶客運(yùn)營(yíng)年收入要過(guò)50萬(wàn)才算合格運(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)不少人在我貼里嗤之以鼻，還有個(gè)傻鳥(niǎo)一直讓我曬我收入。從當(dāng)時(shí)到現(xiàn)在，不足半年。到前段時(shí)間我公布結(jié)婚消息，很多人打了紅包給我，感謝我的引導(dǎo)，2015年年收入早超過(guò)我說(shuō)的那個(gè)數(shù)了。具體收入怎么來(lái)的，我就不花更多時(shí)間解釋了。到了我開(kāi)稻香村貼的時(shí)候，很多人才意識(shí)到，淘寶客是可以用來(lái)打爆款的，這個(gè)時(shí)候很多商家聯(lián)系到我或者我們?nèi)ψ永锏囊恍┡笥验_(kāi)始打爆款。這也就出現(xiàn)了，大家看到的，從8月份開(kāi)始，很多類(lèi)目突然冒出很多月銷(xiāo)十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的類(lèi)目第一。很多人被人打敗了，都不知道是怎么打敗的。顛覆你，與你無(wú)關(guān)。

當(dāng)然，如果你只看到了淘寶客的“打爆款”功能，而看不到一些后續(xù)功能，也只能說(shuō)你停留在非常淺薄的層次。其實(shí)真正懂淘寶客，并且運(yùn)用得很好的，很多都成了類(lèi)目top1。譬如韓都，韓束。韓都就不用說(shuō)了，一直以來(lái)都是全淘寶最重視淘客的商家，所以他們家從來(lái)不缺流量也從來(lái)不缺新用戶，因?yàn)橐恢睍?huì)有淘客給他們提供源源不斷的渠道。而韓束，不得不說(shuō)，是2015年淘客玩的最好的商家。當(dāng)然，這里為了避免影響到他們的戰(zhàn)略布局，就不透露太多了，后續(xù)可以私底下或者慢慢給大家分解。

2015年，對(duì)于淘客的運(yùn)用。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該主要分為以下幾個(gè)方向：

1.打爆款，這點(diǎn)我就不花時(shí)間介紹了，例子就太多了，大家能看到的類(lèi)目top過(guò)3萬(wàn)以上的月銷(xiāo)售筆數(shù)的，幾乎大部分都是通過(guò)淘寶客打造的。鮮有直通車(chē)或者搜索SEO做起來(lái)的。當(dāng)然，我也看到過(guò)特別多擅長(zhǎng)“講案例”的忽悠大師，硬生生的把諸多淘客做起來(lái)的爆款，講成直通車(chē)和鉆展，或者自己搜索SEO的功勞，比如某天我推了某個(gè)黑面膜，就被某幾個(gè)人鼓吹成了微信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例，還被寫(xiě)進(jìn)了書(shū)里，講微信營(yíng)銷(xiāo)多屌多屌之類(lèi)的。。。

2.賺新用戶，這點(diǎn)很多人會(huì)把他和打爆款混淆。很多人認(rèn)為，打爆款，做銷(xiāo)量，不就是在弄新用戶了嗎？那是因?yàn)樗麄兒雎粤藚⒓犹钥突顒?dòng)后，購(gòu)買(mǎi)的用戶，大多都是被淘客圈養(yǎng)起來(lái)，而且彼此之間是有交集的。一個(gè)好的產(chǎn)品，是會(huì)被口口相傳的。一個(gè)壞的產(chǎn)品，同樣是會(huì)被深度曝光的。一個(gè)淘客活動(dòng)，利用優(yōu)惠券或者是包裹里放幾個(gè)小東西，后續(xù)的影響效果是無(wú)窮大的。

3.打基礎(chǔ)銷(xiāo)量，直通車(chē)也好，搜索也好，刷單也好。這些做下來(lái)，速度慢不說(shuō)，而且可控性很差，并且存在很大的失敗概率。對(duì)于淘寶客來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是易如反掌，輕松給你帶來(lái)幾十幾百幾千的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，方便你后面做評(píng)價(jià)，推廣，以及產(chǎn)品優(yōu)化。都會(huì)有比較好的效果。而且，最厲害的是，是可以釣足用戶的胃口。

4.拍A發(fā)B，這個(gè)前面也提過(guò)，這里就不多花時(shí)間講了，近乎無(wú)敵的刷單模式，快速一天幾千上萬(wàn)單，可以預(yù)計(jì)的成本。

5.店鋪各類(lèi)需求，比如刷搜索啊，點(diǎn)直通車(chē)啊，刷收藏加購(gòu)啊，刷標(biāo)簽啊。等等等等，只有你想不到的，沒(méi)有淘客們做不到的。

當(dāng)然，如果只是以上幾點(diǎn)，當(dāng)然嘻不夠，還有最重要的就是，對(duì)于一個(gè)商家，一個(gè)淘客運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)。熟悉了幾個(gè)淘客圈內(nèi)大牛，就等于掌握了大量的流量渠道，銷(xiāo)量渠道以及后續(xù)需求供應(yīng)渠道，因?yàn)樘詫毧腿ψ舆h(yuǎn)比運(yùn)營(yíng)圈子公開(kāi)透明，幾乎大部分資源都是共享的。也就是說(shuō)，認(rèn)識(shí)一個(gè)大牛，就等于打開(kāi)了一道窗口。

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好了，上面對(duì)于2015年整個(gè)淘客的形勢(shì)以及商家運(yùn)營(yíng)淘客的形勢(shì)做了一個(gè)介紹和分解。有的人看得很爽，爽的都是2015年做的比較好的。也有一些人看得很不爽，不爽的都是后悔為什么沒(méi)早接觸和了解的。當(dāng)然，還有人是覺(jué)得你特么怎么能把這些東西公開(kāi)，不是斷了我們財(cái)路么?。?！其實(shí)很多東西都是透明化的，總想著靠信息差掙錢(qián)，不是一個(gè)長(zhǎng)久之路，品質(zhì)，服務(wù)，傳遞價(jià)值，才是永恒的生存之道！

前面講了2015年的整體淘客的形勢(shì)。下面先分析下2016年的形勢(shì)，再給大家進(jìn)行拆解。

首先，第一個(gè)要提到的，自然是聯(lián)盟的政策以及后續(xù)的一個(gè)發(fā)展方向。

雙11前我們參加了聯(lián)盟的淘客大會(huì)，后續(xù)也跟相關(guān)負(fù)責(zé)小二進(jìn)行了比較深度的交流和溝通。在大會(huì)和后續(xù)的交流中，都了解到了聯(lián)盟2016年的核心和發(fā)展方向。

2015年大家知道，聯(lián)盟重點(diǎn)推的產(chǎn)品就是鵲橋互動(dòng)招商以及淘寶達(dá)人。在雙11前后推出的紅包推廣也是讓淘寶雙11產(chǎn)生了非常大的一波流量引入，同時(shí)也幫淘寶省掉了不少錢(qián)，也讓聯(lián)盟享受到了莫大的好處。而聯(lián)盟后續(xù)出的一個(gè)“分享賺”這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品如果能夠讀懂的話，商家所得到的收益，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是流量或者銷(xiāo)量那么簡(jiǎn)單了。當(dāng)然，除開(kāi)分享賺，聯(lián)盟在達(dá)人以及社區(qū)和精細(xì)化這塊，也是有諸多想法。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2016年，聯(lián)盟在淘寶達(dá)人以及類(lèi)目細(xì)分這塊，會(huì)繼續(xù)加大力度帶動(dòng)。也就是說(shuō)，在未來(lái)的一年里，還會(huì)產(chǎn)生更多的淘寶達(dá)人。這些人會(huì)在除開(kāi)淘寶以外的外部流量渠道，例如新浪微博等，同步協(xié)助商家進(jìn)行推廣。在未來(lái)的半年到一年里，聯(lián)盟的諸多動(dòng)作都指向了兩個(gè)方向，一是讓用戶的精細(xì)化需求更能得到滿足，二是讓用戶不停的給淘寶給聯(lián)盟帶來(lái)更多的分享端曝光和流量。

好了，講了下聯(lián)盟的形勢(shì)，也順道講下2016年的淘客對(duì)于商家的一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整。2015年呢，整個(gè)淘客圈可以算是發(fā)生了翻天覆地的變化，“精準(zhǔn)群”和“淘寶達(dá)人”算是兩支異軍突起。精準(zhǔn)群這塊呢，對(duì)于商家的價(jià)格和傭金要求比較高，不僅僅要求低價(jià)呢，還要求傭金也不能太低。淘寶達(dá)人呢，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高，同時(shí)，最好是商家能夠提供更多的文案和賣(mài)點(diǎn)，方便他們進(jìn)行深入的描述。同時(shí)還有一直保持著大流量和大曝光的如SEM或者其他流量渠道類(lèi)的淘客呢，則還是一如既往，以推廣品牌產(chǎn)品或者高毛利產(chǎn)品為主。

2016年，精準(zhǔn)群淘客的傭金要求，會(huì)對(duì)比2015年會(huì)略有降低，而在品質(zhì)要求會(huì)逐步提升。這個(gè)原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)你的群友在群里呆的時(shí)間長(zhǎng)了，僅僅是低價(jià)和秒殺，已經(jīng)滿足不了他們的胃口了，他們會(huì)逐步要求品質(zhì)更好，更優(yōu)秀的產(chǎn)品。同時(shí)對(duì)于精準(zhǔn)群來(lái)說(shuō)，會(huì)漸漸向兩個(gè)方向發(fā)展：

第一，是以關(guān)系和圈子為主題的精準(zhǔn)群，慢慢的一個(gè)群大家感情和關(guān)系，還有情感方面會(huì)更加牢靠，大家到群里消費(fèi)買(mǎi)東西，不再是單純是因?yàn)楸阋耍渲羞€有很重要的原因，就是朋友在一起的攀比和一些基于信任的反向需求。比如今天我們要鍋啊，明天要堅(jiān)果啊，后天要衛(wèi)生紙啊，會(huì)隨著大家的關(guān)系的進(jìn)一步變成一個(gè)反向化需求和攀比化消費(fèi)的關(guān)系群。

第二，是以精準(zhǔn)需求為主的精準(zhǔn)群，比如母嬰的，美妝的，吃貨的，潮流的等等。根據(jù)用戶的精準(zhǔn)化需求細(xì)分后，用戶不再只是要廉價(jià)和打折的東西，更需要的是群主給一些專(zhuān)業(yè)性的指導(dǎo)和一些專(zhuān)業(yè)性的建議，以及給一些品質(zhì)和質(zhì)量都能得到比較好保障的產(chǎn)品，同時(shí)，用戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品特色和后續(xù)服務(wù)要求逐步增加。

而淘寶達(dá)人呢，則會(huì)對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化需求和商家自身的硬推廣實(shí)力會(huì)要求有所提高。這個(gè)原因也很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在淘寶達(dá)人慢慢根據(jù)類(lèi)目細(xì)分，個(gè)性化產(chǎn)品更容易脫穎而出。商家產(chǎn)品自身硬，點(diǎn)擊率高，點(diǎn)贊高，如果商家自己還能有一些帶老客戶，帶精準(zhǔn)用戶過(guò)來(lái)協(xié)助推送的能力，就更棒了，達(dá)人的工作就更簡(jiǎn)單了。而且由于達(dá)人的數(shù)量增多，達(dá)人也會(huì)慢慢演變成幾個(gè)方向。

第一種是“網(wǎng)紅類(lèi)達(dá)人”，這類(lèi)是本身就有粉絲基礎(chǔ)和本身以及產(chǎn)生了比較大的影響力的，這種是未來(lái)可能會(huì)直接影響到行業(yè)大流量的達(dá)人。因?yàn)檫@類(lèi)達(dá)人因?yàn)楸旧砭邆浜軓?qiáng)的硬推薦實(shí)力，基本很容易上頭條，很輕松就能拿到淘寶免費(fèi)的幾萬(wàn)手機(jī)端首頁(yè)流量，而且本身也具備一定的硬推廣實(shí)力，在未來(lái)肯定會(huì)越來(lái)越火。

第二種是“自明星達(dá)人”，這類(lèi)可以理解為“淘寶造達(dá)人”，類(lèi)似于從前的“淘品牌”，屬于是借2015年一陣風(fēng)起來(lái)的這些淘寶達(dá)人，這類(lèi)淘寶達(dá)人很多都是U站轉(zhuǎn)型，或者是一些商家轉(zhuǎn)型。他們本身的硬推廣實(shí)力和硬流量實(shí)力并不強(qiáng)，但是招商實(shí)力和文字產(chǎn)出實(shí)力很強(qiáng)。基本都是以量取勝和以更多的商家合作和更多的推薦來(lái)拿到較多的流量。而這類(lèi)達(dá)人比之前者更為接地氣，也更容易跟商家產(chǎn)生比較好的合作契機(jī)。

第三種是“圈粉類(lèi)達(dá)人”，這類(lèi)達(dá)人跟第二種有點(diǎn)類(lèi)似，但是也不完全類(lèi)似，因?yàn)樗麄兊某錾泶蠖嗍潜旧砭邆湟欢ǖ姆劢z，或者是自己的一些QQ群，微信群等，這些達(dá)人的主要目的不是做淘寶達(dá)人，是借助于淘寶達(dá)人類(lèi)品牌，一邊打自品牌，一邊把用戶和粉絲圈養(yǎng)在自己的渠道里，他們通常都會(huì)有自己的粉絲群或者互動(dòng)性比較強(qiáng)的微博號(hào)。這類(lèi)人主要來(lái)自之前玩微博和玩QQ群的一些淘客轉(zhuǎn)型，他們的主要方向也是以“秒殺，優(yōu)惠”為主題，對(duì)價(jià)格和傭金有一定的要求和把控度。

至于渠道類(lèi)淘客，我們把SEM的，買(mǎi)各類(lèi)流量的，包括玩EDM郵件和QQ空間流量的，都?xì)w于此類(lèi)。這類(lèi)在2016年會(huì)發(fā)生重要轉(zhuǎn)型，其主要轉(zhuǎn)型方向就是會(huì)和一些比較大的商家進(jìn)行合作，讓大的商家分?jǐn)偟舨糠謴V告和渠道費(fèi)用，會(huì)慢慢的進(jìn)行一個(gè)小的轉(zhuǎn)型。這里其實(shí)很多現(xiàn)在也主要都是給top商家供流，但是在2016年，會(huì)更加精細(xì)化。因?yàn)榱髁砍杀镜脑黾?，他們自身留存力差，不得不進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)型。主要方向可能為以下幾種。

第一，變成流量販子，合作數(shù)量較多的大商家后，開(kāi)始幫助大商家運(yùn)作淘外流量，更精細(xì)化幫大商家進(jìn)行流量投放和一些市場(chǎng)類(lèi)推廣。

第二，開(kāi)始做用戶留存，以新浪微博，微信公眾號(hào)，QQ公眾號(hào)，QQ購(gòu)物號(hào)，QQ群為承載點(diǎn)，慢慢開(kāi)始逐步把流量轉(zhuǎn)粉。但是這類(lèi)因?yàn)楹笃诘墓ぷ鬏^之于之前做渠道商要費(fèi)力很多（做SEM和渠道商做淘客相對(duì)還是比較輕松的，主要就是一個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的工作，跟淘寶投直通車(chē)是一樣一樣的）所以很多人在這塊轉(zhuǎn)型可能會(huì)比較慎重。

第三，可能會(huì)把現(xiàn)有的流量更大化利用，比如前面提到的分享賺也好，淘寶達(dá)人也好，其實(shí)都是這類(lèi)淘客不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)戰(zhàn)渠道，但是目前前倆者一些機(jī)制上收入還及不上他們現(xiàn)有收入，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)型會(huì)在前2者下一個(gè)更賺錢(qián)的版本出來(lái)。會(huì)有很大一部分渠道類(lèi)淘客轉(zhuǎn)型。

至于平臺(tái)類(lèi)淘客，這里大膽的做一個(gè)預(yù)估和猜測(cè)：在2016年，折扣類(lèi)淘客最終肯定會(huì)脫離于淘寶，做自己的特賣(mài)，因?yàn)樵谔詫毨锩孀?，受制約太多，而且隨著價(jià)格慢慢的“不便宜”。導(dǎo)致了平臺(tái)用戶很大一部分都轉(zhuǎn)向了“更便宜”的淘寶淘搶購(gòu)和聚劃算。也是比較大的流失部分，而且在淘寶的基礎(chǔ)上做一個(gè)U站，在資本市場(chǎng)里，估值也會(huì)相對(duì)偏低，所以在2016年，大部分做折扣的網(wǎng)站，可能都會(huì)朝特賣(mài)和脫淘方向發(fā)展。而返利類(lèi)網(wǎng)站，超級(jí)返和一元購(gòu)會(huì)更加火爆，因?yàn)閮r(jià)格權(quán)重和不能刷單的原因，超級(jí)返和一元購(gòu)就變成了新的“刷單渠道”。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，也就不再愿意去做“折扣”而降低成交單價(jià)了。所以2016年，對(duì)于返利類(lèi)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)福音吧。返利網(wǎng)估計(jì)會(huì)是第一家上市的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)。

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分析完了淘寶客的一個(gè)形勢(shì)，然后該講講商家該怎么玩了，對(duì)于商家該怎么玩，如何利用好淘寶客。因?yàn)椴皇且痪鋬删湓捘苤v完，我決定分3個(gè)課時(shí)給大家分解。

今天的第一個(gè)課時(shí)，是給大家講解下，如何借勢(shì)淘寶客，獲取更多流量、銷(xiāo)量、潛在用戶。如何通過(guò)淘寶客打造爆款，打造了爆款后面如何維護(hù)，如何占到比較好的優(yōu)勢(shì)位置。同時(shí)如何讓淘客變成自己的隱藏武器，立于不敗之地。

而后面兩個(gè)課時(shí)，我會(huì)給大家講兩個(gè)進(jìn)階篇，下一篇會(huì)講解如何利用淘寶客讓運(yùn)營(yíng)店鋪?zhàn)兊酶?jiǎn)單，讓一個(gè)店鋪不再需要那么多閑雜的人手，借助于淘寶客讓引流變得更簡(jiǎn)單。而第三個(gè)進(jìn)階篇，容許我暫時(shí)保密，會(huì)在下一篇貼里給大家進(jìn)行預(yù)告。

好了，開(kāi)始講我們的第一堂課。2016年，如何借勢(shì)淘寶客，獲取更多流量，銷(xiāo)量，潛在用戶。

對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，淘寶客是一個(gè)很陌生，很高大上的詞匯，這點(diǎn)呢，首先得讓商家了解，其實(shí)淘寶客并不神秘，他們就生活在你生活周?chē)Ｋ麄冏龅氖虑楹芎?jiǎn)單，找到信任自己的用戶，找到好的產(chǎn)品，把好的產(chǎn)品推薦給他們。這個(gè)就完成了一個(gè)淘寶客的基本操作。

這里就來(lái)了幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題，流量從哪里來(lái)？？？流量肯定不是從天上掉下來(lái)的，流量=用戶。他們都是淘寶客們一個(gè)一個(gè)邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，一個(gè)一個(gè)維護(hù)起來(lái)的。每一個(gè)用戶都來(lái)之不易，所以對(duì)于淘客來(lái)說(shuō)，最痛恨的就是商家做傷害用戶的事，譬如把用戶拉到自己的CRM群啊，或者是產(chǎn)品品質(zhì)方面有問(wèn)題啊，或者是商家服務(wù)態(tài)度差啊，等等諸多影響到用戶體驗(yàn)的事情。其實(shí)講到這里就很簡(jiǎn)單了，你想打動(dòng)他們，首先你要能保障不會(huì)拉他們?nèi)?，品質(zhì)過(guò)硬，自身服務(wù)很好。這樣他們才更愿意跟你交流打交道。

有了流量了，銷(xiāo)量呢？這里很重要的一個(gè)點(diǎn)就是你的轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然，決定你的轉(zhuǎn)化率的，跟淘內(nèi)流量是不一樣的，淘客進(jìn)來(lái)的用戶，很多都是不看你詳情頁(yè)的，他們看什么？？？他們來(lái)的時(shí)候，都是淘客已經(jīng)做了很多介紹性文字，他們大多數(shù)都是已經(jīng)看好了文案，決定買(mǎi)進(jìn)來(lái)的，評(píng)價(jià)是他們的最大參考因素，如果發(fā)現(xiàn)你的評(píng)價(jià)很爛?；蛘哂幸恍┨貏e不好的差評(píng)，這個(gè)就會(huì)造成非常不好的影響。當(dāng)然，除此之外，非常重要的，就是你找淘寶客推廣的時(shí)候，應(yīng)該給他非常詳細(xì)的賣(mài)點(diǎn)，實(shí)拍圖，或者可以證明你性價(jià)比或者品質(zhì)的一些其他圖片。還有就是優(yōu)惠券方面的把控了！

然后有一個(gè)非常重要的要了解的，就是“轉(zhuǎn)單”，什么是“轉(zhuǎn)單”，“轉(zhuǎn)單”是2015年淘客的一個(gè)常態(tài)，就是一個(gè)淘客就像一個(gè)螞蟻一樣，不足以把一個(gè)產(chǎn)品推的很爆，同時(shí)，大家也都缺比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就產(chǎn)生了很多轉(zhuǎn)單群，淘客之間相互轉(zhuǎn)單，把一些優(yōu)質(zhì)的商品進(jìn)行傳播。也就是說(shuō)，你找到一個(gè)靠譜的好淘客，他會(huì)給你的商品信息到處給你轉(zhuǎn)，你不再需要擔(dān)心沒(méi)人推的問(wèn)題。

再了解一下，什么是潛在用戶？？？潛在用戶就是在這些淘客群里的其他用戶，淘寶客為了調(diào)動(dòng)他們的群里的轉(zhuǎn)化，會(huì)鼓勵(lì)大家買(mǎi)了東西以后曬圖，曬圖很多人看到了覺(jué)得不錯(cuò)，就也想買(mǎi)，就引來(lái)了后續(xù)的一些購(gòu)買(mǎi)，這里后續(xù)的一些購(gòu)買(mǎi)，很多商家都錯(cuò)失了這些潛在用戶，以為做完了就完了，因而沒(méi)有做比較好的后續(xù)跟進(jìn)，導(dǎo)致了這些用戶的丟失。

了解完以上幾點(diǎn)以后，其實(shí)你已經(jīng)對(duì)于淘寶客的現(xiàn)狀和形勢(shì)已經(jīng)初窺門(mén)徑了。但是僅僅這樣是不夠的，只是說(shuō)你已經(jīng)懂得把握和運(yùn)用了。但是離真正玩好，還差很遠(yuǎn)的一步。

這里下面就是下一階段要做的，如何利用淘寶客打爆款，這個(gè)我前面有開(kāi)過(guò)貼做過(guò)一些拆解。

當(dāng)然，之前拆解的很多人說(shuō)太復(fù)雜了，我就做個(gè)比較簡(jiǎn)單的拆解。

淘寶客打爆款呢，你首先要考慮的是三個(gè)問(wèn)題：

1.這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量是多少，我需要做到多少，能占到什么樣的位置，后續(xù)大約會(huì)有什么樣的銷(xiāo)量，產(chǎn)生多少的利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)足不足夠支撐的我前面虧下去的？這是最重要的，沒(méi)有之一！做生意就是為了賺錢(qián)，不賺錢(qián)的生意做什么？很多商家找我合作打爆款，都被我拒絕了，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲仪宄肋@些類(lèi)目虧錢(qián)是賺不回來(lái)的，因?yàn)槔麧?rùn)太薄。當(dāng)然，你要找到別人，別人肯定不會(huì)拒絕你，有錢(qián)賺誰(shuí)不愛(ài)呢？

2.這個(gè)產(chǎn)品后續(xù)影響力會(huì)怎么樣，對(duì)于你其他產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有拉動(dòng)，這個(gè)產(chǎn)品本身的回購(gòu)率怎么樣，能不能占到有利位置，對(duì)于整個(gè)品牌的拉動(dòng)和曝光度怎么樣。有沒(méi)有比較好的影響，自身有沒(méi)有比較好的策略，能拿到更多的免費(fèi)流量。

3.風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里，如何把控，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，趨吉避兇。如何把控好時(shí)間點(diǎn)，節(jié)奏，維系比較好的位置。

這幾個(gè)問(wèn)題考慮好，才開(kāi)始操作。這個(gè)是我們總結(jié)起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為什么呢？對(duì)于淘寶客來(lái)說(shuō)，沒(méi)有打不爆的產(chǎn)品，只有虧不起的商家，只要商家虧的起，大部分的商品都是都是可以爆起來(lái)的。但是2015年出現(xiàn)了很多奇怪的現(xiàn)象，諸如此類(lèi)，產(chǎn)品推到幾千銷(xiāo)量了，每天還是沒(méi)什么成交?；蛘呶恢眠€是很靠后，銷(xiāo)量排名還是比較落后?；蚴峭懈艘幌落N(xiāo)量，自己虧完一波，被逼繼續(xù)虧第二波。所以這些關(guān)鍵點(diǎn)，都要把控好！

前面的問(wèn)題考慮好，也OK以后，就開(kāi)始定活動(dòng)了?；顒?dòng)的價(jià)格和傭金，一般根據(jù)效果來(lái)波動(dòng)的。這里有幾個(gè)關(guān)鍵要素，很多商家說(shuō)，同樣是虧錢(qián)，同樣的力度，為什么我只跑了幾百，別人跑了幾萬(wàn)？

1.你的時(shí)間點(diǎn)對(duì)不對(duì)，是不是走再別人的前面。打底褲類(lèi)目就不說(shuō)了，很多人已經(jīng)嘗到了深刻的教訓(xùn)了，8月份跟我們合作開(kāi)始跑的，19.9，40%就能跑得不錯(cuò)了。到了后面，一些同行操作的，到了5.1，70%都跑不太動(dòng)了。巧羅巧克力更是鮮明的例子。我們10.9，55%傭金跑了近6萬(wàn)。后面樂(lè)奈和諾梵8.8，60%都只跑了2萬(wàn)不到。這個(gè)就是卡住了時(shí)間點(diǎn)的重要性。

2.同時(shí)你找的合作對(duì)象，也是影響很大的關(guān)鍵。你找了一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小淘客，他幫你轉(zhuǎn)一下，大家對(duì)他沒(méi)有信任度，自然沒(méi)人愿意推。你找的是圈里大牛幫你轉(zhuǎn)一下，大家在圈子里已經(jīng)有了比較深的品牌效益。大家都樂(lè)意推他們的產(chǎn)品。自然來(lái)推的淘客就會(huì)多很多。

3.你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的到不到位，你有沒(méi)有給比較好的文案，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，優(yōu)惠券把控，有沒(méi)有比較好的調(diào)控。這些都會(huì)影響到結(jié)果。

4.你的產(chǎn)品同步的渠道夠不夠多？找了一個(gè)人你就以為得到了天下，就大錯(cuò)特錯(cuò)了，圈里除了我們少量幾個(gè)人，掌握了全渠道，大部分淘客的推廣渠道和流量渠道是比較單一的。有的只有這個(gè)渠道，有的只有那個(gè)渠道。你在推廣的同時(shí)，盡可能的找更多的渠道去投放是肯定的。不要以為找了一個(gè)人就無(wú)敵了，如果找的人不是全渠道都有，那你自己還得在其他一些渠道商花一些心思。

5.一個(gè)好的產(chǎn)品，你得提前預(yù)熱，然后進(jìn)行同步“直播”。對(duì)于“直播”，很多商家還不了解，還是個(gè)很新鮮的詞匯。但是對(duì)于淘寶客來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是家喻戶曉的話題。定好一個(gè)時(shí)間，做一個(gè)產(chǎn)品秒殺，同時(shí)幾千上萬(wàn)個(gè)淘客一起發(fā)力，產(chǎn)生巨大的蝴蝶效應(yīng)。巧羅，稻香村，都是諸如此類(lèi)。10分鐘破萬(wàn)，聚劃算都難吧？

OK，當(dāng)然要注意的細(xì)節(jié)點(diǎn)還有很多很多。我就不一一列舉了，因?yàn)楦匾脑诤竺妫?/p>

打造爆款且容易，維護(hù)爆款，才是真正的難上加難。為什么？因?yàn)?0天后，這個(gè)銷(xiāo)量就會(huì)掉了，這30天里，你要達(dá)到什么樣的日銷(xiāo)量，才能維系住這個(gè)銷(xiāo)量！這里有一個(gè)非常重要的組成部分，就是你后續(xù)的免費(fèi)流量的多少，還有就是你后續(xù)的付費(fèi)流量的配比。

很多人覺(jué)得我已經(jīng)虧了那么多了，后面就不能再獲取任何付費(fèi)流量了。結(jié)果是什么？結(jié)果是前面的錢(qián)都白花了，因?yàn)楹竺鏇](méi)有直通車(chē)的輔助，非常難把產(chǎn)品自然流量拉起來(lái)?。。∧敲?，后面直通車(chē)要投多少？投更多我肯定虧不起了，后面投直通車(chē)，當(dāng)然是有計(jì)劃有目的的投放，而非盲目。這里需要給大家說(shuō)明的幾點(diǎn)就是：

淘寶客打爆款也好，聚劃算，淘搶購(gòu)，折800，或者任何暴力起量，無(wú)一例外。綜合權(quán)重很爛，爛的原因是什么？？？標(biāo)簽混亂，轉(zhuǎn)化率暴漲暴跌，數(shù)據(jù)異常。那么，對(duì)于一個(gè)推起來(lái)的產(chǎn)品，至關(guān)重要的，就是如何讓標(biāo)簽正常，如何讓轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步增長(zhǎng)，如何讓數(shù)據(jù)正常。如何讓銷(xiāo)量權(quán)重拿到更多的流量。

這里有幾個(gè)重要環(huán)節(jié)：

1.為了讓銷(xiāo)量權(quán)重拿到更多的流量，別忘了催好評(píng)，別以為買(mǎi)完就結(jié)束了，不早點(diǎn)發(fā)貨，不早點(diǎn)催好評(píng)，銷(xiāo)量不白做了？已收貨人數(shù)還是低到不要不要的！??！

2.為了讓寶貝標(biāo)簽恢復(fù)正常，請(qǐng)配合投放精準(zhǔn)關(guān)鍵字的直通車(chē)，來(lái)獲取更多的精準(zhǔn)流量來(lái)慢慢引導(dǎo)寶貝標(biāo)簽恢復(fù)到精準(zhǔn)的用戶標(biāo)簽。（寶貝的標(biāo)簽由購(gòu)買(mǎi)的用戶的特征決定，如果一個(gè)T恤女孩子買(mǎi)的多，后面展現(xiàn)人群也會(huì)以女孩子為主）

3.請(qǐng)調(diào)好關(guān)鍵字和首圖，利用關(guān)鍵字和首圖拿到更高的“展現(xiàn)點(diǎn)擊率”和更高的“精準(zhǔn)用戶轉(zhuǎn)化率”。這點(diǎn)怎么做到，有機(jī)會(huì)我會(huì)出一個(gè)比較長(zhǎng)的貼進(jìn)行分解。這里就不闡述了。

4.請(qǐng)巧妙找回老客戶，或者精準(zhǔn)用戶到店鋪產(chǎn)生成交。這個(gè)具體怎么操作，大家都“懂的”。

5.繼續(xù)使用優(yōu)惠券對(duì)淘客的一些潛在用戶進(jìn)行挖掘。讓更多的潛在用戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。

講到這里的時(shí)候，似乎今天要講的內(nèi)容，已經(jīng)接近尾聲了。當(dāng)然不是，后面還有更精彩的亮點(diǎn)。

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講完思路，該分享幾個(gè)小細(xì)節(jié)了，不然教完你還是不會(huì)操作，不是白講？？？

第一，如何找到淘寶客，這點(diǎn)其實(shí)比較簡(jiǎn)單，就是混到很多淘客聚集的“轉(zhuǎn)單群”還有很多分享群就好了，另外，更簡(jiǎn)單的方法，就是我后面會(huì)給大家分享一個(gè)13000人優(yōu)質(zhì)淘客名單，大家可以借助這個(gè)名單，更為簡(jiǎn)單的找到淘寶客。由于派郵有點(diǎn)問(wèn)題，大家可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈然后加我微信buzhancps拿名單~

第二，接下來(lái)你要做的事情不是跟他們談人生，談理想，首先要知道對(duì)方跟自己合不合腳。你是高客單的產(chǎn)品，就考慮找淘寶達(dá)人協(xié)助幫你推廣，低客單的，尤其是標(biāo)品類(lèi)，就找QQ群類(lèi)淘客。品牌類(lèi)商家，建議找淘寶達(dá)人和渠道類(lèi)淘客。一些特殊類(lèi)目，比如裝修，車(chē)載之類(lèi)，建議找對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)性的網(wǎng)站進(jìn)行投放。或者聯(lián)系競(jìng)價(jià)類(lèi)淘客協(xié)助推廣。對(duì)于QQ群類(lèi)，只能幫助你們做做AB單，刷刷單了。

第三，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就要打爆款，首先了解自己適不適合打爆款。很多店鋪其實(shí)不需要打什么爆款，做個(gè)幾百銷(xiāo)量就可以很滋潤(rùn)了，配合后面燒車(chē)就可以很爽了。了解自己的實(shí)際需求，然后向淘客發(fā)起需求，發(fā)起完需求后，請(qǐng)給比較詳細(xì)的文案，素材，圖片，賣(mài)點(diǎn)，實(shí)拍圖。便于淘客進(jìn)行推廣。

第四，多做幾個(gè)隱藏計(jì)劃作為備選方案，如果較低傭金效果不好，就換上較高傭金上。給到一定額度的返現(xiàn)作為彈性效果，在效果比較吃力的時(shí)候，給予一定的返現(xiàn)。對(duì)于優(yōu)惠券玩法，建議盡量限券，適量釣足胃口，同時(shí)也多讓用戶體驗(yàn)到開(kāi)包驚喜，讓他們相互幫你口口相傳?。?！

第五，無(wú)論找哪個(gè)淘客操作完成，別忘了給點(diǎn)“好處費(fèi)”，當(dāng)然很多淘客可能都是先付費(fèi)后操作。搞好幾個(gè)淘客關(guān)系，對(duì)商家來(lái)說(shuō)是很重要的，這樣對(duì)于你后面怎么推廣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么情況。你的產(chǎn)品大家的后續(xù)反映，還有很多很多的信息，都可以從他們這里得到！

第六，也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，始終保持學(xué)習(xí)和了解，盡量進(jìn)入他們的圈子，了解他們，了解大環(huán)境的變化，不要天天只知道跟幾個(gè)運(yùn)營(yíng)吹牛打屁，多了解多溝通，多去接觸更多不了解的地方，會(huì)讓你們得到更多?。?！

好了，雖然很舍不得，但是到這里，真的要結(jié)束了。2015年已經(jīng)過(guò)去，2016年已然到來(lái)，希望在2016年里，各位都能取得比較好的成績(jī)，也希望各位商家小伙伴們，都能在2016年玩轉(zhuǎn)淘寶客，真正可以運(yùn)用好淘寶客讓自己變得百戰(zhàn)百勝?。。?/p>

謝謝觀禮！

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