藍(lán)海網(wǎng)絡(luò)營銷教程-(九年知識精華 切底分享)-肖楓-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-02|13:59|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:71
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本文主題淘寶電商創(chuàng)業(yè),淘寶教程,淘寶營銷引流。
前言:折騰網(wǎng)絡(luò)一轉(zhuǎn)眼10年就過去了,回顧這些日子,我走了很多彎路,犯了很多錯誤,也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),特此制作一份網(wǎng)絡(luò)營銷綜合教程,旨在分享知識,促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。不自量力的做這個事,原因有三;1、知識如溪流,如不流動交融則會干枯,反之則能匯涓流而成江河,每次分享,都是對自己的一大提升。2、另外中國的電子商務(wù)隨著行業(yè)的發(fā)展,已經(jīng)到了井噴期,無數(shù)的中小企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)、跨行資金進(jìn)入這個行業(yè),中國電子商務(wù)行業(yè)需要更多的人才來挑起這個大時(shí)代的責(zé)任,希望這次的分享能夠提高整個電商業(yè)界基層人才的實(shí)操水平。3、拋磚引玉,希望這樣切底的知識分享能喚起更多專業(yè)精英人士的加入,共同編著一份集百家所長的網(wǎng)絡(luò)營銷教程,期望有朝一日,能成為大學(xué)教程,授人以漁。所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷,其實(shí)只是一盤賬,由各種各樣的數(shù)據(jù)交集。當(dāng)心中有數(shù),規(guī)劃成圖,則能運(yùn)籌帷幄。互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)也是一個“挨踢”行業(yè),是出了名的折騰人,在你準(zhǔn)備加入或投資本行業(yè)之前,請三思而后行。你需要先愛上這個行業(yè),有一定的供應(yīng)鏈基礎(chǔ),還有三五個核心人才,喜歡上這份挑戰(zhàn)。加入之后,你要定下目標(biāo),制定計(jì)劃,一路堅(jiān)持,才有到達(dá)終點(diǎn)的一天。做這份教程,只為分享,幫些朋友,也借此結(jié)交業(yè)界朋友。初版完全開放下載,如果覺得有價(jià)值,想獲得更多的內(nèi)容,請聯(lián)系我。作者;肖楓2011-3-18日以下摘部份內(nèi)容;其它影響產(chǎn)出率的方面:網(wǎng)站購買氛圍/產(chǎn)品包裝及價(jià)值體現(xiàn)/產(chǎn)品拍攝水平/品牌知名度/售后服務(wù)保障/是否提供貨到付款購物/產(chǎn)品布局完善度/免注冊快速購買/是否有活動促銷※說明;本圖通過體現(xiàn)1千次訪問來路的流失過程來表達(dá)電商核心數(shù)據(jù),購買率的形成過程,還有購買后的二次傳播。旨在使大家明白,轉(zhuǎn)化率的形成與整個公司所有環(huán)節(jié)息息相關(guān)。二、線下線下有什么區(qū)別:(本質(zhì)區(qū)別,很重要,必須搞清楚)傳統(tǒng)企業(yè)和線上網(wǎng)站的核心差異—客戶源線下;開一家實(shí)體店,選擇店址,周邊的客源消費(fèi)水平基本是既定的,變化不會太大,如果選在大型樓盤或商業(yè)區(qū),賣的肯定都是貴,如果開在村里的巷子里,那肯定得賣低檔商品。網(wǎng)上;互聯(lián)網(wǎng)是互通的,沒有邊界,只有語言上的限制,網(wǎng)上B2C商城,有如一個點(diǎn),國內(nèi)所有客戶都可以即時(shí)到達(dá),網(wǎng)民可以通過定向推廣,鎖定引入的優(yōu)質(zhì)客戶源。但是,也會有更多的廣泛性,就是說,什么樣的人都有,也就會有低中高各層面的購買需求。簡言之,B2C站,需要的是樹立站點(diǎn)自身的信譽(yù)和優(yōu)勢,有了銷量,才會有品牌。我們應(yīng)優(yōu)先創(chuàng)造銷量,過程中,形成品牌。1、數(shù)字化經(jīng)營,從產(chǎn)品開發(fā),到市場推廣,到市場分析,再到售后服務(wù),都與數(shù)字密不可失,說白了就是數(shù)字游戲2、不受時(shí)間、空間限制的銷售環(huán)境,從平臺上線運(yùn)行,只要是在運(yùn)作正常情況下,可以不間斷提供服務(wù)。3、模式清晰,階段性強(qiáng)。常規(guī)言;電子商務(wù)公司發(fā)展需經(jīng)歷三個階段,1、練內(nèi)功,即建設(shè)平臺,從產(chǎn)品包裝,到完善用戶體驗(yàn),提高購買率及滿意度。2、玩轉(zhuǎn)市場推廣,從基礎(chǔ)搜索關(guān)建詞和聯(lián)盟廣告,到硬廣宣傳,然后到一般渠道合作。3、品牌建設(shè),留住客戶,促進(jìn)二次購買及忠誠度,還有我們都喜歡的效的個性化服務(wù)。三、創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備:古語云;成大事須天時(shí)、地利、人和。創(chuàng)業(yè)同時(shí)也需要。資金、時(shí)機(jī)和市場空間即天時(shí),熟悉市場、產(chǎn)品知識即地利,有一幫人才和朋友與你奮斗即人和。對于一些人來說,創(chuàng)業(yè)是最好的選擇,可以發(fā)家致富,做自己想做的事而無需對別人唯唯喏喏。但創(chuàng)業(yè)也是一場巨大的財(cái)務(wù)賭博。要建立一家成功的企業(yè)可能需要多年時(shí)間,其間會經(jīng)歷諸多挫折、要每天長時(shí)間工作、初期得到的回報(bào)也少得可憐。有些人面對挑戰(zhàn)愈加奮發(fā),也能夠坦然面對失敗。但對于多年來一直穩(wěn)坐格子間、拿著穩(wěn)定薪水的人,要進(jìn)行這樣的轉(zhuǎn)變可能會十分艱難。請想清楚,你是否作好了準(zhǔn)備?1.你是否愿意且有能力承擔(dān)巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?你能拿得出多少錢,如果項(xiàng)目失敗,是否能承受積蓄多年財(cái)務(wù)變得一無所有。2.你是否愿意犧牲自己的生活方式,這種情況可能持續(xù)很多年?每天工作16個小時(shí),為自己的夢想而奮斗,你是否能忍受,這種狀況可能會持續(xù)多年。3.你的另一半或家庭是否支持?這不單是一個人的事情,創(chuàng)業(yè)首先要獲得支持,但如果全世界都反對,那請三思。4.你是否喜歡經(jīng)營一家企業(yè)的方方面面?創(chuàng)業(yè)之后,你是老板,同時(shí)也可能是收發(fā)送貨員,財(cái)房,甚至是清潔工。還有很多你之前想都沒想過的事情需要你著手。5.你能否接受隨時(shí)隨地都要十萬火急地做出決定?市場的變化就像熱帶的天氣,說變就變,所以需要當(dāng)機(jī)立斷,你將時(shí)時(shí)面對著選擇,你能承受這份壓力嗎?6.你以前在將自己的想法付諸實(shí)施方面表現(xiàn)如何?成功的企業(yè)家和普通人之間最大的區(qū)別之一就在于,他們將想法付諸實(shí)施的能力。你是否具備從一而終,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。7.你的說服力和口才如何?創(chuàng)業(yè)過程中幾乎每一步都要靠銷售,你得把產(chǎn)品、服務(wù)賣給客戶,甚至把你自己賣掉。如果你不是很有說服力,或是很難表達(dá)想法,那你可能得重新考慮創(chuàng)業(yè)的事──或是考慮找人幫忙。8、你打算經(jīng)營什么產(chǎn)品?你是否足夠熟悉這類產(chǎn)品,是不是具備了優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨資源渠道,保證了足夠的利潤空間?9、你對互聯(lián)網(wǎng)的了解有多少,有否經(jīng)營過網(wǎng)上店鋪?你至少了解一個網(wǎng)站架設(shè)的過程,或者經(jīng)營過一個網(wǎng)上店鋪,經(jīng)歷過完整的產(chǎn)品流通過程,注冊公司、認(rèn)證店鋪、裝修店鋪、進(jìn)貨、整理產(chǎn)品資料、拍攝、上架、推廣、解答咨詢、促成購買、發(fā)貨、收款等等的工作。10、你是否了解你的客戶,知道他們在什么地方,獲取需要多少投入?產(chǎn)品都有購買對象,了解他們有利于后期的市場開發(fā),訂單的獲取。11、你會算賬了嗎?所謂生意都是一本賬,在做這個生意之前,投入多少,收獲多少,你是否能做到心中有數(shù)。甚至還可以預(yù)想到難點(diǎn)和變數(shù)?四、老板該知道的事:1、保持平常心,認(rèn)識自已只是個普通人,花了一點(diǎn)錢,聘了一些人。2、把身價(jià)放低,所謂求才,就是你求著這個人才來幫你實(shí)現(xiàn)夢想。3、公司是你的,是否用心干活是他的事情,卻需要你的建設(shè)。意思就是說,不是把人請到就完事了,你還要用人格魅力,利益分享來提高每個人的積極性。4、如果你不能把自己的事業(yè)化為團(tuán)隊(duì)的事業(yè),請不要開公司。5、請相信員工在專業(yè)領(lǐng)域比你更專業(yè),不然你不用聘用他。6、允許員工犯錯誤,因?yàn)楫?dāng)年你也是這樣過來的。7、老板最重要的事情,是了解市場動向,決定公司發(fā)展方向,建設(shè)公司文化和團(tuán)隊(duì)理念。8、請勿越過經(jīng)理或主管下達(dá)任務(wù)。9、創(chuàng)業(yè)期間更需要激勵,最實(shí)際的激勵就是分享利潤,舍得才可以擁有。10、不要整天想著做大事,只做你和團(tuán)隊(duì)能做好的事情。11、不要整天想著賺大錢,要賺你和團(tuán)隊(duì)能賺到的錢。12、過好今天,才有明天。13、關(guān)注人才價(jià)值變化,水平的提升,承認(rèn)人才價(jià)值并給予應(yīng)有回報(bào),是留住人才必須動作。五、一般網(wǎng)絡(luò)公司架構(gòu):(可以根據(jù)自身資源條件和經(jīng)營重點(diǎn)分階段建全團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu))六、店鋪產(chǎn)品經(jīng)營策略;1/6/3+主力款=產(chǎn)品經(jīng)營秘決10%高性價(jià)比產(chǎn)品;(100元以下)此類產(chǎn)品可以是庫存清倉產(chǎn)品,具備單價(jià)低,需求大的特征。也可以是小件,為了更好的長期運(yùn)作,需要要有較多貨源。這類產(chǎn)品用于吸引用戶首次購買,體驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)。在收益上,實(shí)現(xiàn)持平甚至略虧。推廣;由于具備高性價(jià)比和大需求量的特征,可以大力推廣,另外啟用類目關(guān)建詞、鉆石展位,低價(jià)位關(guān)建詞廣告來進(jìn)行推廣,會獲得較高的購買率。推廣的過程中,還可以結(jié)合一些店鋪收藏,打包銷售的方式提高綜合回報(bào)。本類產(chǎn)品展示于店鋪首磁尾部。60%基礎(chǔ)性產(chǎn)品;(100~300元)本類商品數(shù)量最多,是公司主營產(chǎn)品。本類產(chǎn)品需要附合各種優(yōu)惠辦法,如滿300包郵,收藏店鋪減2元,買二件免郵費(fèi),限時(shí)打折等等市場運(yùn)作。推廣;本類產(chǎn)品使用關(guān)建詞推廣,每個產(chǎn)品大類可以推廣一個產(chǎn)品??蓞⑴c淘寶平臺產(chǎn)品展銷活動,并使用限時(shí)打折功能,增加產(chǎn)品展示機(jī)會。30%高價(jià)值產(chǎn)品;(300元以上)本類產(chǎn)品須推薦到店鋪首頁重要位置,作為本店形像代表,甚至配以廣告圖片進(jìn)行展示??蓞⑴c淘寶平臺產(chǎn)品展銷活動,使用限時(shí)打折功能,增加產(chǎn)品展示機(jī)會。推廣;本類商品不參與店鋪推廣,僅參加平臺免費(fèi)展銷活動,使用限時(shí)打折等零投入推廣。主力款;主力款由產(chǎn)品開發(fā)部進(jìn)行挖掘,具備賣相好,適用人群廣,性價(jià)比高等優(yōu)點(diǎn),選定后,要加強(qiáng)產(chǎn)品包裝,務(wù)必全方位,多角度拍攝,并具備實(shí)際穿著效果照片。后期經(jīng)過市場推廣驗(yàn)證,訂單與咨詢比較多的產(chǎn)品,由客服部反饋信息,確認(rèn)為市場潛力較高的產(chǎn)品。參考;http://item.taobao.com/spu-61726089-2860526272-1.htm推廣;當(dāng)新款形成熱銷,并獲得淘寶熱銷頻道推薦時(shí),立即全局加強(qiáng)推廣力度,店鋪須推薦到首頁重要位置,設(shè)計(jì)廣告圖片著重推薦,同時(shí),增加關(guān)建詞投入力度,啟用鉆石展位廣告等,并積極與各平臺小二爭取推薦資源。還可以把熱銷款加入淘寶關(guān)建詞炒作。以上產(chǎn)品都要依照比例展示到店鋪櫥窗推薦。,本模式可用于產(chǎn)品庫存策劃,決定市場推廣運(yùn)作方式。甚至還可以在這個模式的思路下,策劃裝修店鋪版面,使其更附合快速查找適合自已并購買前提。本模式特別有利于加強(qiáng)首次產(chǎn)品體驗(yàn)購買,吸引過來的人氣還可以拉升其它產(chǎn)品購買機(jī)率。是一種以市場為主導(dǎo),以銷量創(chuàng)品牌的總結(jié)。從而整體快速提高訂單。七、店鋪經(jīng)營模式;(實(shí)線條代表操作流程,虛線表示收益)八、一般銷售策略:本策略同時(shí)結(jié)合網(wǎng)站信譽(yù)度包裝,購買流程完善,目的用于吸引新用戶購買率,購買過程中擴(kuò)大訂單,售后與其它服務(wù)保證二次購買。本策略應(yīng)用到整個站系統(tǒng)及購買流程中,可能會是一項(xiàng)應(yīng)用,或者是一個版塊,最終會成為一種運(yùn)作機(jī)制,形成各種形式的引導(dǎo),讓用戶在不知不知中按照我們設(shè)定策略走。從而提高購買率,訂單平均價(jià)格,還有二次購買率。10-1、售前;(吸引首次購買,提高新訪客購買率)1、一元拍;吸引用戶充值1元保證金,讓用戶記住網(wǎng)站,提高用戶二次訪問率。2、新品上架,前5個訂單8.5折。3、每天前10個訂單9.5折優(yōu)惠,還有贈送額外禮品。(限普通產(chǎn)品,不重疊新品前5個訂單8.5折)4、新會員注冊,贈送888消費(fèi)積分,等值8.8元人民幣。5、新會員注冊,贈送30元購物禮券,等值30元人民幣。(2個月時(shí)效)6、注冊會員1個半月時(shí)間,沒產(chǎn)生購買,短信或郵件自動提醒用戶購物券即將過期,同時(shí)推介新款或促銷活動。7、秒殺+包郵;3天一款,限時(shí)特價(jià)。8、免費(fèi)領(lǐng)??;收取郵費(fèi)。9、特惠頻道,包含99元專區(qū),128專區(qū),168專區(qū)。10、消費(fèi)滿2000元以上,購物一律7折。(賺新客的錢,走老客戶的量。或者提供少量折扣產(chǎn)品限老客戶購買。達(dá)到資格時(shí),自動發(fā)送通知短信和郵件)11、早買便宜;產(chǎn)品每售出50件即加價(jià)5元。10-2、售中;(加大每個訂單金額)1、滿250元,免郵費(fèi)。2、滿250,5折選購指定商品。3、第一件原價(jià),第二件五折。4、350元任選二件。5、滿300,減20,滿500,減50,滿1000,減100。6、情侶裝、家庭裝捆綁式銷售,打包銷售,優(yōu)惠折扣9折。10-3、售后;(保證二次購買和擴(kuò)大購買影響)1、買滿250,送100元禮券,下一個訂單使用。2、贈送季度促銷畫冊。3、年終贈送明年網(wǎng)站專屬掛歷,掛歷每頁印刷網(wǎng)站形象,品牌理念,及產(chǎn)品(按季節(jié)表現(xiàn))。4、整合短信平臺,用戶購買產(chǎn)品二個月后,自動發(fā)送短信及郵件回訪產(chǎn)品體驗(yàn),系統(tǒng)將回復(fù)內(nèi)容記錄,管理員審核后,發(fā)布到對應(yīng)的產(chǎn)品型號評論里。10-4、其它;(用戶忠誠度建設(shè))1、法定節(jié)假期間,全站8折。2、缺貨登記,到貨通知客戶。3、辦公室團(tuán)購,由代表人發(fā)起及聯(lián)系團(tuán)購人,按人數(shù)打折扣。最低8折優(yōu)惠。4、推薦朋友購買產(chǎn)品,贈送積分與5%訂單總額返利。5、開通積分購物頻道,僅限積分換購,讓用戶對積分更有欲望。6、完善用戶資料,贈送積分,填寫生日信息,一年后的生日,可獲得5折購物優(yōu)惠。7、法定節(jié)假日、用戶生日,自動發(fā)送問候短信,同時(shí)通知促銷活動。8、周期性向會員發(fā)送熱賣款式的短信或郵件。九、理解搜索引擎所謂搜索引擎,就是一個旨在向用戶提供優(yōu)質(zhì)搜尋內(nèi)容結(jié)果的平臺,它主要架構(gòu)圍饒內(nèi)容收集和內(nèi)容呈現(xiàn)。內(nèi)容收集方面;由俗稱為“搜索蜘蛛”的機(jī)器人一刻不停的爬行整個互聯(lián)網(wǎng)的鏈接網(wǎng),從一個網(wǎng)站向另一個網(wǎng)站爬行,最終到達(dá)全世界開放節(jié)點(diǎn)的網(wǎng)站。內(nèi)容收集后,機(jī)器人將向搜索引擎數(shù)據(jù)庫提交,我們可以把這個數(shù)據(jù)庫理解成一個圖書館,它分門別類,接到一個提交請求之后,會啟動一系列的分類、歸檔、存儲運(yùn)作。內(nèi)容呈現(xiàn);當(dāng)用戶在搜索輸入框?qū)懭胨阉鲀?nèi)容之后,即啟動內(nèi)容索引服務(wù),同樣可以理解成圖書館工作人員的工作過程,輸入內(nèi)容---確認(rèn)類別---查找分類----提出內(nèi)容----呈現(xiàn)結(jié)果。※說明;1、上圖紅色標(biāo)示過程為搜索引擎索引呈現(xiàn)內(nèi)容的表示。2、以上是一代搜索引擎的的簡單模型圖表達(dá)3、試想一下,每天發(fā)生在各個搜索平臺上數(shù)以億計(jì)的搜索行為,必然包含無數(shù)的購買需求,其中會有大批我們各行各業(yè)的優(yōu)質(zhì)潛在購買客戶。接下來,如果通過SEM營銷獲得客戶將是我們重點(diǎn)探討的問題。4、我們可以想像,每天用戶會在互聯(lián)網(wǎng)上索引無數(shù)的內(nèi)容,也像一個成市的交通,有無數(shù)的車流,它們有不同的起點(diǎn),也奔向不同的終點(diǎn),而我們所要做的,就是明白那些車主需要我們的產(chǎn)品,然后我們就在這部車必經(jīng)的路上高舉“廣告牌”,有點(diǎn)像守株待兔。5、搜索引擎的現(xiàn)在和未來今天的搜索引擎,僅僅是一個類目索引數(shù)據(jù)庫,隨著技術(shù)的發(fā)展,今后的搜索引擎將會發(fā)展詞義技術(shù),償試?yán)斫廨斎雰?nèi)容。然后償試去識別你是誰,即保存你的瀏覽器行為,比如你喜歡訪問什么網(wǎng)站,經(jīng)常搜索什么內(nèi)容。一旦這些技術(shù)得以實(shí)現(xiàn),將會從微觀層面大大改變我們的網(wǎng)絡(luò)生活?;ヂ?lián)網(wǎng)將變得更加智能,搜索結(jié)果也會更精準(zhǔn)有效。十、什么是SEMSEM是SearchEngineMarketing的縮寫,中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比,以最小的投入,獲最大的來自搜索引擎的訪問量,并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。十一、用戶搜索行為和心理假設(shè)用戶在搜索框上輸入“耐克2011年流行款運(yùn)動鞋”,讓我們來分析一下這個客戶的搜索行為和心理。我們都聽說過一句百度的廣告語“有問題,百度一下”,這不單是一個廣告語,其實(shí)這也說明了21世紀(jì)網(wǎng)民的行為,搜索引擎作為一個集天下內(nèi)容之大成的平臺,還真做到了有問題,搜索一下就能得到很多答案。也就是說,很多網(wǎng)民都會有問題,搜索一下。但不同文化背景、消費(fèi)能力的人群,其搜索行為會有明顯的差別下面作個對比;十二、影響用戶搜索行為的因素12-1、影響用戶搜索行為的三大因素12-2、知識經(jīng)驗(yàn);1、品牌認(rèn)知;即一個產(chǎn)品類別內(nèi),對品牌的了解程度,影響用戶在搜索時(shí)是否會在關(guān)建詞里+品牌標(biāo)識。2、產(chǎn)品知識;對產(chǎn)品了解越豐富的人,越容易在關(guān)建詞里+產(chǎn)品屬性、特征,例如;牛皮休閑鞋。3、網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn);對網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)越豐富的人,搜索越容易加入熱銷、斷碼、特價(jià)、打折類的關(guān)建詞,以獲得更實(shí)惠的商品。12-3、語言習(xí)慣;這里只簡單表達(dá)一下語言對關(guān)建詞搜索造成的影響,有時(shí)候用不同的語言,同一個產(chǎn)品,會有完全不同的稱呼,例如夾腳拖鞋。在普通話里,就是夾腳拖鞋,用廣東白話,是三耳拖。12-4、搜索工具;1、搜索平臺;不同的地方,形成不同的搜索需求,舉例子說,淘寶和百度的搜索需求完全不同,百度是一個搜索內(nèi)容的地方,而淘寶只搜索商品。一般情況下,淘寶的關(guān)建詞特征是;品牌+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征+市場屬性+季節(jié)信息,而百度則成粗放式搜索,人們一般會想到什么就輸入什么,例;我要買皮鞋,什么皮鞋好。因?yàn)樘詫毱脚_購物,事實(shí)上是很復(fù)雜的操作,可以在淘寶完成交易并使用支付寶的網(wǎng)民,可以說是資深網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用人群,這群人,對搜索表達(dá),可以很精準(zhǔn),所以,這類詞在淘寶很少出現(xiàn)。搜索工具;同樣舉例說明,百度只有一個輸入框,淘寶有眾多產(chǎn)品快速過濾功能,讓用戶能在初步搜索結(jié)果再快速選擇。這些工具,我猜測,會成為一個隱形的索引命令,卻組合成一個關(guān)建詞,向淘寶搜索數(shù)據(jù)庫提交,接著淘寶數(shù)據(jù)匯總,然后把這些數(shù)據(jù)當(dāng)成用戶搜索提供給我們。事實(shí)上不是輸入的,是點(diǎn)擊出來的。十三、淘寶和百度的搜索區(qū)別十四、一般搜索購買過程(為了?,F(xiàn)更明顯的特征,以下我們用減肥產(chǎn)品作例子)(請大家注意本此,對一般用戶網(wǎng)購過程有深度理解,后面我們還要根據(jù)這個知識來判斷客戶輸入某個關(guān)建詞時(shí),處于那個購買進(jìn)度)十五、網(wǎng)購行為的發(fā)生和傳播產(chǎn)生購買意愿:十六、影響購買的幾大因素下附一個影響購買的詳細(xì)說明;http://www.com-edu.cn/html/2008-4/2008415000084_1.html十七、最常見的搜索行為十八、網(wǎng)購用戶心理分析人們在網(wǎng)上購物的過程中,會表現(xiàn)出各種心理及行為習(xí)慣,本次分析,旨在建立更好的體驗(yàn),作為一些B2C建站或企業(yè)電子商務(wù)的基本參考。從眾行為;表現(xiàn)在團(tuán)購、熱銷產(chǎn)品的購買上。好奇心;表現(xiàn)在對廣告、新奇特、潮流資訊以及別人怎么評價(jià)這個網(wǎng)站。貪念;人總是想少付出多得到,這驅(qū)使著用戶參與折扣,返點(diǎn)積分,贈送與活動。懷疑;人天生就會懷疑各種事物,缺少經(jīng)驗(yàn)和了解的網(wǎng)購也不例外。用戶還會懷疑產(chǎn)品的出身,價(jià)值,性能,這個網(wǎng)站的誠信值,是不是正規(guī)注冊公司,能不能及時(shí)送貨,網(wǎng)上支付安全性,對商品不滿意時(shí),可不可以退貨。迷惑;面對琳璃滿目的商品,雜亂的界面,混亂的色差,容易讓用戶迷惑。驚喜;品牌打折了,咨詢體驗(yàn)良好,收到訂購商品時(shí),收貨滿意時(shí),都會讓用戶驚喜。期待;用戶期待被重視,得到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、實(shí)惠價(jià)錢、良好服務(wù),快速送貨,權(quán)益保障。習(xí)慣;指行為習(xí)慣,例:登陸網(wǎng)站的方式,查找商品的過程,咨詢特定的客戶。人喜歡呆在自己熟悉的地方,和自己熟悉的人打道,用自己熟悉的方式行動。信任;當(dāng)前,可以讓網(wǎng)民購物的網(wǎng)站很多,但用戶的朋友和親人以及他自己熟知并了解的并不多,所以,一旦他下定決心購買,得到良好體驗(yàn)時(shí),就會產(chǎn)生信任,習(xí)慣性的在一個網(wǎng)站購物。直到下一次的不愉快讓他流失。忠誠;忠誠是建立在長期的交往之后,對另一方有非常深入的了解和認(rèn)同。網(wǎng)民的忠誠表現(xiàn)在經(jīng)常性的關(guān)注和回訪,并向身邊的人講述這個網(wǎng)站。產(chǎn)生所謂的口碑傳播。十九、如何獲得消費(fèi)者的信任1、在電視臺、大型門戶、知名雜志上做過廣告2、與政府、協(xié)會有關(guān)系,有合作3、拿到風(fēng)險(xiǎn)投資,上市,集團(tuán)公司4、公司總載或高管屬知名人士,有良好的社會公眾關(guān)系5、得到較多媒體報(bào)道,得到官方、社會好評6、網(wǎng)站內(nèi)部其他用戶的評論、留言整體良好7、資質(zhì)、證件齊全、認(rèn)證8、站點(diǎn)設(shè)計(jì)精美、無錯、結(jié)構(gòu),文案引導(dǎo)清晰9、公開團(tuán)隊(duì)活動信息,讓用戶感受到背后經(jīng)營這個網(wǎng)站的人,與自己一樣10管理高層重視公益,有過或正在進(jìn)行中的社會公益活動11、站內(nèi)經(jīng)常性的看到一些出名的東西,可以使用第三方支付與及它的標(biāo)志,各大銀行的LOGO,大型網(wǎng)站的12、LGOG,別懷疑這些沒用,對網(wǎng)民的潛意識是有影響的13、在線并及時(shí)的客服,禮貌、聲音甜美,已開通400或800免費(fèi)咨詢電話14、有節(jié)假日短信問候15、有行業(yè)咨詢顧問在線咨詢解答問題,例如經(jīng)營美容化裝品的網(wǎng)站,專門的咨詢客服可以稱“美容顧問”16、經(jīng)常性的舉辦活動,獎品過得去,并且過程是公平、公平的17、網(wǎng)民的朋友、同事、親人知道你的網(wǎng)站,或有過成功購物經(jīng)驗(yàn)一個平臺成不成功,就看網(wǎng)民下不下單。而其中很重要的一部份,就是了解用戶行為及心理活動習(xí)慣。解決存在的問題,促使用戶養(yǎng)成習(xí)慣,產(chǎn)生信任,在長期的回訪中建立忠誠。好網(wǎng)站和不好的網(wǎng)站差別并不大,就在一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)間決定成敗。前言:第一章、基礎(chǔ)知識:一、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷:(轉(zhuǎn)化率是如何煉成的)二、線下線下有什么區(qū)別:(本質(zhì)區(qū)別,很重要,必須搞清楚)三、創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備:四、老板該知道的事:五、一般網(wǎng)絡(luò)公司架構(gòu):六、店鋪產(chǎn)品經(jīng)營策略;商城應(yīng)有產(chǎn)品布局產(chǎn)品構(gòu)成七、店鋪經(jīng)營模式;八、一般銷售策略:8-1、售前;(吸引首次購買,提高新訪客購買率)8-2、售中;(加大每個訂單金額)8-3、售后;8-4、其它;九、理解搜索引擎十、什么是SEM十一、用戶搜索行為和心理十二、影響用戶搜索行為的因素十三、淘寶和百度的搜索區(qū)別十四、一般搜索購買過程十五、網(wǎng)購行為的發(fā)生和傳播十六、影響購買的幾大因素十七、最常見的搜索行為十八、網(wǎng)購用戶心理分析十九、如何獲得消費(fèi)者的信任第二章、SEM營銷:一、各平臺的標(biāo)題、描述寫作限制二、關(guān)建詞管理要素之做好投放計(jì)劃三、關(guān)建詞和一棵樹四、提練產(chǎn)品賣點(diǎn)獲得優(yōu)質(zhì)關(guān)建詞五、如何分類關(guān)建詞六、如何搜集關(guān)建詞七、如何管理關(guān)建詞八、關(guān)于展示、出價(jià)、排名要點(diǎn)九、SEM日常工作規(guī)劃十、關(guān)建詞展示規(guī)側(cè)顯性規(guī)側(cè);隱性規(guī)側(cè);十一、金字塔式的廣告語優(yōu)化第三章、SEM晉級一、廣告標(biāo)題標(biāo)題寫作技巧二、熱門行業(yè)廣告示例三、關(guān)建詞排名相對點(diǎn)擊量的變化分析四、關(guān)建詞投放技巧五、竟?fàn)幁h(huán)境差異化的技巧六、關(guān)建詞推廣如何規(guī)?;谒恼隆?shù)據(jù)分析一、日常數(shù)據(jù)分析三、購買時(shí)段分析四、最有效的產(chǎn)品市場潛力評估辦法:五、如何選擇、投放廣告:廣告渠道壽命;六、一般媒體轉(zhuǎn)化率;七、如何計(jì)算廣告價(jià)值;八、算算那筆賬:(了解業(yè)績目標(biāo)到所需IP的一切數(shù)據(jù))九、有效的訂單增長渠道十、如何制作訂單拓展計(jì)劃:十一、電商各環(huán)節(jié)核心經(jīng)營數(shù)據(jù)(數(shù)十項(xiàng),樣樣關(guān)建)十二、電商簡要創(chuàng)業(yè)計(jì)劃十三、淘寶、京東、拍拍等銷售平臺對我們意味著什么淘寶是什么淘寶的時(shí)代其它銷售平臺評估十四、可持續(xù)增長發(fā)展模式十五、電商運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)流程整體運(yùn)作框架(全體)產(chǎn)品資料文檔(供應(yīng)鏈)產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)(策劃設(shè)計(jì)部)產(chǎn)品包裝技巧(策劃設(shè)計(jì)部)線上活動策劃框架(策劃)產(chǎn)品上架標(biāo)準(zhǔn)(推廣部)媒體合作方式(推廣部)訂單拓展計(jì)劃(推廣部)推廣物料標(biāo)準(zhǔn)(推廣部、設(shè)計(jì))策劃、設(shè)計(jì)、推廣、系統(tǒng)、銷售、物流、供應(yīng)鏈崗位工作內(nèi)容十六、團(tuán)隊(duì)職效化參考方案運(yùn)營職效化方案職效計(jì)算文檔十七、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力改善方案十八、營銷專題策劃標(biāo)準(zhǔn)十九、電商六不說理念以上是本教程的第一章,余下還有四章,下面是目錄,聯(lián)系電話:15800222364QQ:46878099(小弟現(xiàn)在閑職在家,完整教程收費(fèi)500,可加入Q群探討SEM,也可以就你的經(jīng)營提供分析及意見.)
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