[老安眼中的B2C原創(chuàng)2]電子&商務(wù)你懂的-淘寶營銷引流淘寶干貨

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大家都在回顧10年，展望11年，我也跟著起起哄。創(chuàng)業(yè)3年，其中電商干了2年，那就以一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的視角談?wù)勲娚虅?chuàng)業(yè)者。老安覺得初創(chuàng)電商企業(yè)主要分4類：（這里指的是初創(chuàng)期，有一定規(guī)模的企業(yè)可以多看V版和自版的干貨，他們都懂的。）A以賣貨為己任的淘寶C流B以網(wǎng)絡(luò)為核心的電子流C以產(chǎn)業(yè)為核心的商務(wù)流D以資本運(yùn)作為核心的資本流淘寶C流大多小富則安，但其實(shí)賺的盆滿缽滿；上市流錢多人強(qiáng)，供應(yīng)鏈也不弱，玩的東西老安不才，看不懂；關(guān)于以上兩類不多說了，你懂的；我重點(diǎn)說說電子流和商務(wù)流吧電子流電子流多為80后創(chuàng)業(yè)者，有夢想、有激情、大多懂一些網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)。喜歡裝B月銷量不及淘寶店半天的銷量，還自我感覺良好，沒量，既不電子也不商務(wù)（版權(quán)歸V版所有）對傳統(tǒng)企業(yè)的不屑基本上電子流派的B們都瞧不起傳統(tǒng)企業(yè)，最起碼在電子商務(wù)領(lǐng)域這么認(rèn)為，其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)的資源優(yōu)勢和管理能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象，請正確認(rèn)識他們，從而正確認(rèn)識自己。管理能力的缺失管理是需要時(shí)間沉淀的，而電子流大多閱歷有限，對于企業(yè)管理的掌控力有限，人稍微上一點(diǎn)規(guī)模，內(nèi)部問題頻出不窮，而往往管理者沒有意識到這是自身管理瓶頸。太虛電子商務(wù)說到底本質(zhì)還是商務(wù)，用戶要買到好的貨、好的服務(wù)，而這些不是想出來的，是需要大量的投入和不斷的積累而做起來了，那些整天喊著融資和商業(yè)模式的人，您別忽悠了，我還是堅(jiān)持認(rèn)為三件事有貨、有錢、有人，您有了嗎？依然不懂技術(shù)電子商務(wù)大多有技術(shù)部門，而且往往核心團(tuán)隊(duì)就有技術(shù)出身的，但是說真的，那些總叫囂自己多么懂技術(shù)的人們，真的懂嗎？我覺得淘寶系統(tǒng)做的的確不錯(cuò)，您行嗎？只是覺得電子商務(wù)發(fā)展太快，我們需要能夠看清自己，走正確的路，不要被前路上成功的案例蒙蔽的雙眼，做個(gè)靠譜的人。商務(wù)流我所說的商務(wù)流主要指依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的多年積累，涉足電子商務(wù)，其特點(diǎn)很鮮明，有貨，一般的還有錢。最近走訪了一些涉足電商的傳統(tǒng)企業(yè)家，他們迫切想要進(jìn)入電子商務(wù)，有一些已經(jīng)數(shù)百萬交學(xué)費(fèi)了，但是依然熱情不減。他們對行業(yè)本質(zhì)的把握讓作為偽電子流的我如醍醐灌頂，渾身直冒冷汗，在他們明白了電子之后，我們的競爭力到底在哪里。當(dāng)然，傳統(tǒng)企業(yè)也有很多不足。把電商看得太神秘傳統(tǒng)企業(yè)看到電商如此多成功的例子，眼都紅了，但是總覺得這東西太神秘，不是一上來就夸下海口，要趕超凡客；就是遲遲觀望，不敢進(jìn)場；趕超凡客基本上都很快死在了路上，不敢進(jìn)場大多錯(cuò)過了良好的時(shí)機(jī)。淘寶就是電商傳統(tǒng)企業(yè)普遍認(rèn)為只有淘寶才是電商，還有很多人投入大量人力在做淘寶C店，我很贊成傳統(tǒng)企業(yè)拿淘寶練兵和試水，但是一定得知道淘寶之外，還有很廣闊的世界，淘寶有銷量、有用戶，早期成本和風(fēng)險(xiǎn)都相對比較低，能夠快速起量。但是電商快魚吃慢魚，本身依靠強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)后盾，應(yīng)該在早期做好戰(zhàn)略布局。授權(quán)不足傳統(tǒng)企業(yè)成長的年代不同，大多是勞動密集型企業(yè)，而電商是智力密集型企業(yè)，加上年輕化的團(tuán)隊(duì)，管理上是個(gè)問題，授權(quán)不足，思路固化，會讓團(tuán)隊(duì)缺少自主權(quán)和創(chuàng)新性，很多時(shí)候，放手或許是個(gè)更好的選擇，用自版的話：“伸手而不插手”。人才引進(jìn)難留住難這個(gè)往往跟體制有關(guān)，大多傳統(tǒng)企業(yè)的體制比較有問題，致使人才的引進(jìn)和留住都成為大難題。就像我跟一個(gè)朋友的對話：朋友：老板把一件事情想簡單了，我把另一件事情想簡單了。老安：老板覺得淘寶店是件簡單的事情你覺得做起來以后老板會招人給你是件簡單的事情雖然傳統(tǒng)企業(yè)有諸多問題，但是這些問題主要是思路問題，有些開化的企業(yè)家很快會意識到，而相比之下，電子流所面臨的供應(yīng)鏈問題，是需要很多年積累方可解決的，讓我們戒驕戒躁，沉住氣，做出自己的競爭力，這樣才能在2011年慘烈的競爭環(huán)境下，活下來，做起來。2011年是更艱苦的一年，大批傳統(tǒng)企業(yè)涌入電商領(lǐng)域，我們何以應(yīng)對？都準(zhǔn)備好了嗎？當(dāng)大浪退去，我們就知道誰在裸奔。

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