中小店如何做好差異化營(yíng)銷(xiāo)?

08年回來(lái)的時(shí)候，店鋪一片狼藉，可以說(shuō)是慘不忍睹！首頁(yè)很多寶貝已經(jīng)被供應(yīng)商下架，等待圖片替換；沒(méi)有流量；訪(fǎng)客都走了...春節(jié)期間，因?yàn)閺S家放假，快遞放假，我也順便放假。

最重要的是我沒(méi)有想過(guò)旺旺，也不敢去。

我怕麻煩，想好好過(guò)年。

商鋪暴跌也是意料中事，所以不存在所謂的虧損。

路有盡頭，對(duì)吧？

一無(wú)所有之后，又弄了個(gè)新店，三個(gè)月做了個(gè)鉆，比預(yù)期的要好。

小爆炸差點(diǎn)發(fā)生的時(shí)候，已經(jīng)是臘月了。

可惜廠家沒(méi)升級(jí)貨，爆炸只好作死。

也是我們這個(gè)行業(yè)的巔峰時(shí)期，是做到4心5心的最美時(shí)候！很多人說(shuō)淘寶對(duì)新店有一定的支持，無(wú)論是櫥窗購(gòu)物，搜索排名，還是免費(fèi)模板，都很強(qiáng)大。

我就是覺(jué)得，千萬(wàn)不要上鉆，只要有單子！可評(píng)價(jià)越來(lái)越多，終于，年前，有了鉆石。

直到前兩天，我還得找錢(qián)，交50模板費(fèi)。

年前店鋪流量:年后店鋪流量:【思考問(wèn)題】現(xiàn)在我回來(lái)了，我得打理我那亂七八糟的店鋪。

也抵得上我50元的模板費(fèi)。

首先我們要分析一下原因:第一，店鋪沒(méi)有裝修，很亂。

冬裝被供應(yīng)商下架了，換季的也沒(méi)換。

正是春雨乍暖的季節(jié)，但店鋪里的棉襖、大衣依然高掛。

讓人覺(jué)得被拋棄了，很懶，留不住客戶(hù)的眼光。

他們來(lái)了，就會(huì)離開(kāi)。

店鋪的裝修包括首頁(yè)的裝修，默認(rèn)寶貝搜索頁(yè)面，寶貝分類(lèi)頁(yè)面，缺一不可。

第二，寶貝沒(méi)有更新，沒(méi)有亮點(diǎn)。

一般廠家15年后開(kāi)始正式生產(chǎn)，年前新版本就完成了，年后開(kāi)始正式生產(chǎn)。

所以新品不及時(shí)，沒(méi)有能引起顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的寶貝。

進(jìn)店流量很小，只是還沒(méi)有轉(zhuǎn)正。

更不用說(shuō)銷(xiāo)售了。

第三，旺旺不在線(xiàn)，排名靠后。

為了安心過(guò)個(gè)好年，我年前就把退貨、快遞等售后服務(wù)都處理好了，所以十多天甚至一個(gè)月都沒(méi)去旺旺。

旺旺的上線(xiàn)時(shí)間影響店鋪排名。

不上線(xiàn)自然排名靠后，流量如一潭死水也在情理之中。

年前支付寶交易金額:年后支付寶交易金額:四。

寶貝沒(méi)有銷(xiāo)量，搜索不到。

店鋪排名和寶貝的銷(xiāo)量都會(huì)影響寶貝的搜索排名。

客戶(hù)來(lái)了，看到還沒(méi)發(fā)貨或者年后才發(fā)貨的，很少下手。

而且他們也不知道店家走的是什么快遞。

旺旺不在線(xiàn)，敢買(mǎi)的親戚真的很少。

第五，退費(fèi)率上升快，影響排名。

銷(xiāo)量小，再加上不發(fā)貨，有時(shí)候買(mǎi)家看不清楚發(fā)貨時(shí)間。

拍了之后發(fā)貨需要很多天才，所以拍了之后退款就多了，退款率居高不下。

退款率和退款速度都會(huì)影響店鋪的排名，自然排名會(huì)直線(xiàn)下降，難以翻身。

總而言之，造成前年前后門(mén)店巨大差異的原因有很多。

世上無(wú)難事。

我們要做的就是放輕松，頂住拳，頂住拳，流量不找流量，銷(xiāo)量不找銷(xiāo)量...沒(méi)有需要克服的障礙。

大家加油！

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