淘寶點(diǎn)擊率解析：關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率與圖的點(diǎn)擊率有什么區(qū)別?-淘寶運(yùn)營(yíng)淘寶數(shù)據(jù)分析淘寶日常運(yùn)營(yíng)

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大家都知道點(diǎn)擊率的作用，作為第一道關(guān)口，如果點(diǎn)擊率都上不去，那轉(zhuǎn)化率肯定也不會(huì)太好。那么

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率與圖的點(diǎn)擊率有什么區(qū)別？

今天就讓電商君來(lái)給你們解答，趕緊一起來(lái)看看吧！

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率VS圖的點(diǎn)擊率

一個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率肯定是由詞+圖共同組成的，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率好壞主要影響寶貝曝光、排名情況，主圖點(diǎn)擊率主要影響給寶貝帶來(lái)多少點(diǎn)擊或訪客。

所以，它們是先后順序，先有詞的曝光，再有圖的點(diǎn)擊，共同決定流量和訪客多少，決定寶貝的點(diǎn)擊率情況。在詳解點(diǎn)擊率之前，先給大家羅列一下，關(guān)于點(diǎn)擊率到底有哪些參考數(shù)據(jù)以及他們的算法和參考標(biāo)準(zhǔn)。

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率分：

寶貝某個(gè)關(guān)鍵詞pc端點(diǎn)擊率

某個(gè)關(guān)鍵詞行業(yè)平均點(diǎn)擊率

圖的點(diǎn)擊率分：

直通車(chē)圖的點(diǎn)擊率

寶貝的點(diǎn)擊率分：

寶貝點(diǎn)擊率

寶貝pc端點(diǎn)擊率

寶貝無(wú)線端點(diǎn)擊率

寶貝收藏率

寶貝加購(gòu)率

1、關(guān)鍵詞部分

關(guān)鍵詞pc端點(diǎn)擊率=pc端關(guān)鍵詞總訪客數(shù)/pc端關(guān)鍵詞總曝光量

關(guān)鍵詞行業(yè)平均點(diǎn)擊率=關(guān)鍵詞行業(yè)點(diǎn)擊熱度/在線商品數(shù)

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率反映的是淘寶匹配給這個(gè)關(guān)鍵詞的全部寶貝，是買(mǎi)家需求的表現(xiàn)。買(mǎi)家搜索某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊，淘寶呈現(xiàn)了符合這個(gè)關(guān)鍵詞的所有寶貝，這時(shí)候關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊受詞的排名影響最大，如果詞的排名非常靠后，可能連被看到點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。所以，在組合及優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，一定要參考關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊率。

詞的行業(yè)點(diǎn)擊率越高并不代表這個(gè)詞越好，因?yàn)樯鷧⒔o的點(diǎn)擊率并沒(méi)有考慮競(jìng)爭(zhēng)程度。

2、寶貝部分

寶貝點(diǎn)擊率=寶貝搜索引導(dǎo)訪客數(shù)/曝光量

點(diǎn)擊率是寶貝所有關(guān)鍵詞和主圖共同帶給寶貝的總結(jié)果。

我們通常說(shuō)的，寶貝的點(diǎn)擊率要達(dá)到行業(yè)平均點(diǎn)擊率1.5-2倍以上才有機(jī)會(huì)獲得更多流量，說(shuō)的就是寶貝整體的點(diǎn)擊率（包括詞和圖的因素的綜合點(diǎn)擊率），尤其是新品階段，最主要比拼的就是點(diǎn)擊率，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候沒(méi)法比較轉(zhuǎn)化率，同時(shí)，他也是淘寶反作弊模型參考的一個(gè)因素，試想，一款寶貝的點(diǎn)擊率很差，他的轉(zhuǎn)化率會(huì)好嗎？

寶貝pc端（無(wú)線端）點(diǎn)擊率=pc端（無(wú)線端）關(guān)鍵詞總訪客數(shù)/pc端（無(wú)線端）曝光量

pc端點(diǎn)擊率=pc端關(guān)鍵詞總訪客數(shù)/pc端曝光量

3、主圖部分

我們都知道通過(guò)直通車(chē)能最直接測(cè)出圖的點(diǎn)擊率，就如下圖，只有當(dāng)你的點(diǎn)擊率足夠高，甚至高于行業(yè)水平時(shí)，才有潛力打造爆款。那么測(cè)圖的點(diǎn)擊率，要注意哪些事項(xiàng)呢？

日限額參考行業(yè)cpc設(shè)置；

普通限額計(jì)算公式=行業(yè)平均cpc*2（最多我們出行業(yè)cpc的兩倍）*展現(xiàn)量*3.5%（大概定點(diǎn)擊率為3.5%）；

展現(xiàn)量目標(biāo)=測(cè)試單位數(shù)量（幾個(gè)關(guān)鍵詞）*500；

直通車(chē)的每日限額必須花光，這樣才能更好的提升權(quán)重。如果當(dāng)日已經(jīng)花完，要不第二天加限額；如果花不完，就加詞、加價(jià)或降限額。如果是開(kāi)大車(chē)階段，可以降價(jià)格，因?yàn)檫@時(shí)ROI考慮的是最低值；而開(kāi)小車(chē)階段，可以提高限額，這時(shí)要考慮ROI的峰值。

投放方式設(shè)置完畢，每天要做的核心就是把每張圖的點(diǎn)擊情況統(tǒng)計(jì)清楚，以此來(lái)根據(jù)點(diǎn)擊率篩選出高點(diǎn)擊圖片，并對(duì)這種高點(diǎn)擊圖片做重點(diǎn)優(yōu)化推廣，將點(diǎn)擊率低的圖片更換。直通車(chē)最多只能同時(shí)添加4張創(chuàng)意主圖，要及時(shí)將低點(diǎn)擊率車(chē)圖替換，使用高點(diǎn)擊圖，借此提高寶貝pc端整體點(diǎn)擊率。

利用直通車(chē)提高寶貝整體點(diǎn)擊和排名，要注意一點(diǎn)，比如搜“婚紗攝影”，在開(kāi)始時(shí)搜索排名可能在4000-5000名，直通車(chē)的排名可能在第10名；當(dāng)直通車(chē)和搜索的排名隨著推廣累積提高，結(jié)果可能變成直通車(chē)排名2-3名，搜索排名已經(jīng)到部分用戶首頁(yè)，這時(shí)就要注意控制下開(kāi)車(chē)金額，慢慢降低車(chē)詞的權(quán)重（不要一次性刪除，影響很多權(quán)重），不要讓直通車(chē)和搜索的詞在同一個(gè)頁(yè)面。

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