做淘寶從哪里學起?做淘寶需要學什么知識(怎么做淘寶運營會成功?)
2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:51
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本文大綱:做淘寶從哪里學起?做淘寶需要學什么知識! 如今說起做淘寶從哪里學起,這個也是很多想從事淘寶的朋友想要知道的答案,如果你不是大資本投資的公司做淘寶,我覺得都應(yīng)該從客戶做起,因為淘寶行業(yè)和傳行業(yè)不太一樣,在淘寶行業(yè)中唯一直接接觸客戶的就是客服崗位,做客服可以了解用戶真正的需求、用戶對產(chǎn)品新功能的期望,對產(chǎn)品不足的反饋,從而不斷改進店鋪的產(chǎn)品功能和質(zhì)量,然后再針對性的部署運營推廣策略。
如果你將來自己是想再淘寶行業(yè)創(chuàng)業(yè),那么不僅僅局限于從事客服崗位,你可以把淘寶各個崗位都嘗試一遍,不一定每個崗位都要精通,只需要有個大概了解,知道是怎么一回事就可以了,然后重點在客服和運營這2個職位多花些時間學習和實踐,一定要多積累實操經(jīng)驗,因為實踐是檢驗真理的唯一指標。
目前淘寶上客服的分工:售前客服、售中客服、售后客服、銷售客服、技術(shù)客服、中差評客服;
售前服務(wù):工作步驟
(1)招呼:考核指標—旺旺響應(yīng)時長;
(2)詢問推薦:考核指標—詢單客單價;
(3)核實;
(4)道別跟進:考核指標—支付率;
(5)重點考核指標:可占到50%以上:詢單轉(zhuǎn)化率;詢單客單價;支付率;
售后服務(wù):
1、降低退款率;評價管理;減少客戶投訴、維權(quán)、舉報、糾紛;
2、最核心指標
(1)售后綜合指標:①退款糾紛率:近30天,客服介入退款(售中+售后)筆數(shù)/支付寶成交筆數(shù);②退款自主完結(jié)率:近30天,商家自主完結(jié)退款(售中+售后)筆數(shù)/店鋪完結(jié)退款總筆數(shù);③退款完結(jié)時長:近30天,退款完結(jié)(售中+售后)總時長/退款完結(jié)總筆數(shù)。
(2)DSR動態(tài)評分。
以上是客服大概的一個工作分工流程,可以提前先學習,做到心中有數(shù)!
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本文大綱:怎么做淘寶運營會成功! 現(xiàn)如今,不論是淘寶、京東、拼多多、蘇寧從平臺性質(zhì)上看其實都差不多,但如何在平臺中獲取更多的流量做好店鋪運營是個難題。
怎么做淘寶運營會成功?
1、首先應(yīng)該選擇自己合適的平臺
從新手的角度來說,獨立站首先可以排除,當然,除非你的SEO能力非常牛,不然的話,估計你很快就會放棄。
2、熟悉平臺規(guī)則
選擇平臺以后,就是你要對自己平臺的規(guī)則先做充分的了解。熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運營好這個平臺,就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣。
3、選擇產(chǎn)品
選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法,一是用平臺的前臺搜索關(guān)鍵詞,結(jié)合相關(guān)的工具,能夠看出這類產(chǎn)品總的上架個數(shù),競爭情況,銷量如何,從而確定自己的產(chǎn)品方向;二是通過瀏覽一些外國購物網(wǎng)站,了解網(wǎng)站的熱銷品,可以為你的選品提供參考;三是通過國外的社交媒體,像facebook,Twitter、Tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品,像之前的指尖陀螺就是很好的案例; 四是通過搜索平臺的大賣家,比如你想做某個產(chǎn)品的品類,通過關(guān)鍵詞搜索到一個榜樣店鋪進行研究分析。而且通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品標題,關(guān)鍵詞,市場定位,市場活躍度等各方面的有效信息。
4、后期運營
后期運營就包括很多東西了,像SEO(關(guān)鍵字優(yōu)化),SEM(廣告的處理)的優(yōu)化,剩下的就是選品和運營,你要做的非常的少,但是你要做的非常的精,營銷的占比會越來越低。同時不要忘記了站外引流。
最后店鋪運營是長期性的工作,需要自己一步一步的積累客戶,提升店鋪信譽和等級。
綜上所述:以上分享的就是關(guān)于怎么做淘寶運營會成功??本文文章轉(zhuǎn)載分享,不做商業(yè)用途,如果涉及內(nèi)容侵權(quán)請告知,立即刪除處理。
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