店鋪人群不精準(zhǔn)怎么辦?

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀：62

很多店鋪明明有很多流量，卻無法貢獻(xiàn)轉(zhuǎn)化。

很大原因是店鋪人群不夠精準(zhǔn)。

長此以往，不僅收藏購買，轉(zhuǎn)化率還會(huì)繼續(xù)下降，流量得不到提升。

這種情況下，無論推廣效果如何，推廣效果都會(huì)大打折扣。

那么如何解決店鋪人群不精準(zhǔn)的問題呢？

1.了解店鋪人群定位。

賣家中心業(yè)務(wù)人員的流量窗口有一個(gè)訪客分析項(xiàng)。

單擊訪問者比較，然后選擇最近30天的數(shù)據(jù)。

通過橫向?qū)Ρ任锤顿M(fèi)訪客、付費(fèi)新買家和付費(fèi)老買家的數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)相差不大，店鋪人群定位更準(zhǔn)確。

2.在直鉆標(biāo)記非淘寶紅利的時(shí)期，除非你的店鋪產(chǎn)品極具優(yōu)勢(shì)，符合市場需求，迎合大眾喜好，否則很難快速爆發(fā)。

在店鋪預(yù)算資金能夠承受的前提下，直通車推廣是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

直通車人群溢價(jià)和智能鉆定向，可以快速形成店鋪標(biāo)簽，然后通過精準(zhǔn)的店鋪標(biāo)記培育自然搜索流量。

另外，直通車運(yùn)營可以按照訪客對(duì)比中轉(zhuǎn)化最多的人來進(jìn)行。

可以先選擇性別，年齡，類別，筆的單價(jià)可以同時(shí)帶動(dòng)直通車，花費(fèi)會(huì)少一些。

3.通過標(biāo)題對(duì)人群進(jìn)行精準(zhǔn)標(biāo)記后，一個(gè)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的標(biāo)題是標(biāo)記的第一步。

標(biāo)題優(yōu)化做不好，以后所有的工作都白做了。

4.主圖的設(shè)計(jì)。

從關(guān)鍵詞可以分析出我們的人群，然后通過精準(zhǔn)的分析反映到寶貝的主圖和詳情頁上。

比如你的店鋪賣女裝，帶寶寶的人群是“碎花裝”，那么“碎花”就是影響購買的關(guān)鍵屬性。

為了提高點(diǎn)擊量和音量，這就要求在主圖的設(shè)計(jì)上要突出花卉元素。

詳情頁與主圖相呼應(yīng)，必須迎合這類客戶。

5.老客戶回購是一種快速安全的影響產(chǎn)品標(biāo)簽準(zhǔn)確性的方式，尤其是對(duì)于客單價(jià)較低的非標(biāo)產(chǎn)品，如服裝、零食等大類。

盡量通過免費(fèi)贈(zèng)送或優(yōu)惠券的方式說服老客戶盡量回購，這樣不僅有利于標(biāo)記，還能增加寶貝的分量。

還可以讓老客戶攜帶產(chǎn)品標(biāo)簽，不斷瀏覽競爭對(duì)手的產(chǎn)品，這樣在瀏覽完店鋪產(chǎn)品后，就可以把老客戶的標(biāo)簽帶到店鋪，從而一點(diǎn)一點(diǎn)拉回店鋪人群標(biāo)簽。

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