一個(gè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)園一年利潤(rùn)120w+，聊聊低人力成本的曲線救國(guó)

其實(shí)說起來還挺不好意思的，離開知識(shí)星球快有半年了。一直想找機(jī)會(huì)跟大家分享一些創(chuàng)業(yè)中的心得，總是被自己的懶散拖住，今天好不容易靜下心來，認(rèn)認(rèn)真真的去講幾篇最近的心路歷程。

我是顧禪，有一個(gè)項(xiàng)目是我一直悄悄在做，包括連我公司的合伙人都不太清楚，那就是大學(xué)創(chuàng)業(yè)園。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目在一開始我對(duì)他的評(píng)估成功率只有百分之20~30，但好處是它的投入成本非常低到不可思議。

從寧波大學(xué)到浙江傳媒學(xué)院，到浙江工商大學(xué)等等，目前已經(jīng)開設(shè)了5個(gè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)園區(qū)。這些創(chuàng)業(yè)園負(fù)責(zé)不同的項(xiàng)目，其中包括廣告?zhèn)髅剑桃曨l制作，外貿(mào)，線上線下拼單小程序等等。所有創(chuàng)業(yè)園的同事全部都是在校大學(xué)生，沒有一個(gè)是社會(huì)從業(yè)人員。

這篇文章我主要是跟有意愿做大學(xué)創(chuàng)業(yè)園的朋友來分享一下，也可以幫你們避掉很多的雷區(qū)。首先要明確一點(diǎn)，不要建立了園區(qū)之后再去做項(xiàng)目，而是要有一個(gè)項(xiàng)目之后再去考慮大學(xué)園區(qū)。如果你自己都沒有明確的思路，那些大學(xué)生作為你的員工會(huì)比你思路更加的混亂。

我先說一下我的出發(fā)點(diǎn)，為什么我會(huì)考慮到用大學(xué)生來作為一個(gè)項(xiàng)目的從業(yè)者。

1.目前我主要的公司是在寧波和杭州這兩個(gè)地方的人力成本，尤其是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，薪資高的嚇人。一個(gè)運(yùn)營(yíng)的薪資基本都是在12,000起步，在人力成本上消耗太多，對(duì)公司初期是非常不利的。

2.作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一個(gè)詞非常關(guān)鍵，那就是和年輕一代打交道。所謂的年輕一代，也就是00后我們稱之為z世代。在座有很多的老板，可能會(huì)覺得自己的思維還挺年輕的，但事實(shí)上你和年輕一代去交流之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中間跨著非常大的鴻溝。通過和00后的接觸，你會(huì)獲取到非常多的信息這些信息很難在同行或者線上得到。

3.當(dāng)代00后對(duì)于賺錢的渴望遠(yuǎn)超目前的90后，這種渴望并不是來源于他們對(duì)于生活成本的壓力，而是自發(fā)性的一種賺錢目標(biāo)對(duì)能力的渴求。

4.我們?nèi)フ衅敢粋€(gè)985 211大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的起步工資就是很高的，但是你去招聘一個(gè)985 211大學(xué)的在校學(xué)生，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的能力之間其實(shí)沒有太大差異，但是在人力成本上可以縮減到你要求的1/2甚至1/3。

5.除去人力成本外，我們很多的創(chuàng)業(yè)者都沒有接觸過一個(gè)東西叫做高校扶持。這種扶持不僅包括高校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持資金，還有場(chǎng)地，以及各類的政策輔助。

用大學(xué)生作為人力進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并不是說沒有它的缺點(diǎn)，但是這些缺點(diǎn)目前我們也研究出了一套方法來很好的克服。我下面就來分享一下我們最近新開的一個(gè)項(xiàng)目是如何通過幾個(gè)大學(xué)生實(shí)現(xiàn)一個(gè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)園，一年?duì)I收120萬凈利潤(rùn)，而且是0托管。是的，你沒有看錯(cuò)，這個(gè)項(xiàng)目除了初期，三四個(gè)月我陪著他們到后面，我是一直都沒有去管理。

熟悉我的朋友都知道我最近比較熱衷于的項(xiàng)目，是抖音直播和抖音的海外版。當(dāng)然這兩個(gè)項(xiàng)目是我的老本行，目前抖音國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)開始成熟，競(jìng)爭(zhēng)壓力逐步上升，所以我也考慮在各個(gè)方面優(yōu)化開支。

現(xiàn)階段這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，它主要是提供短視頻制作，賬號(hào)孵化以及直播帶貨。

在進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目之前，我們已經(jīng)具備了短視頻制作的各項(xiàng)能力以及賬號(hào)孵化和直播帶貨的歷史操作，所以做起來的時(shí)候非常輕車熟路，問題就在于怎么把它移植到大學(xué)生身上，讓他們能夠順利的進(jìn)行實(shí)際操作。

第1步，我在某個(gè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)園區(qū)拿了一塊60平米的辦公室。按照杭州目前甲級(jí)寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)來算一平面積三塊錢是非常正常的，但是我拿下這塊面積，僅僅只花了每平方1塊2，并且是已經(jīng)全部裝修完，而且還不需要提供電費(fèi)水費(fèi)等等。另外，和場(chǎng)地的負(fù)責(zé)人協(xié)商之后，額外贈(zèng)送了我們30個(gè)工位的共享辦公區(qū)，這樣算下來，我們等同于一次性拿到了140多平米的場(chǎng)地。（我建議大家可以去跟各高校聯(lián)系一下，每個(gè)高校都有創(chuàng)業(yè)園區(qū)，而且這些園區(qū)的價(jià)格非常便宜，同時(shí)因?yàn)闆]有人去租，所以會(huì)贈(zèng)送非常多的共享工位。）

第2步，我在大學(xué)很早之前就選定了一部分擁有創(chuàng)業(yè)頭腦的年輕人。通過他們注冊(cè)一個(gè)新公司來進(jìn)行全新的項(xiàng)目，我只需要其中一個(gè)人幫我在大學(xué)里面找到具備相應(yīng)技能的學(xué)生，我就完全不需要人事這個(gè)部門。說出來你們可能不相信在高等院校里面，不管是攝影還是演員，還是直播還是編程，你都能找到不遜于社會(huì)中具備上崗能力的工作人員，這也是高等院校所特有的一項(xiàng)資源。我們的6位主播兼演員，一位攝影，一位運(yùn)營(yíng)，以及一個(gè)程序編寫的團(tuán)隊(duì)，都是在高校里面找到的，而且只花了一周不到的時(shí)間。

第3步，我需要在最短的時(shí)間內(nèi)將這些什么都不懂的大學(xué)生培訓(xùn)成合格的工作人員。整套流程培訓(xùn)下來，所有人做到能夠上崗的最初要求只花了3~4天的時(shí)間。在培訓(xùn)上我整體只講幾個(gè)點(diǎn)流量，轉(zhuǎn)化，操作。每個(gè)人只需要了解自己對(duì)應(yīng)崗位應(yīng)該做什么，剩下如何配合你，完全不需要擔(dān)心。

第4步，這里呢開始主要講一些，在正式的運(yùn)營(yíng)過程中是怎樣一個(gè)形式。之前我也說了我們有6個(gè)主播，但是我面試下來的主播不僅僅是6個(gè)，而是面試了有接近50多位來自各個(gè)學(xué)院的女大學(xué)生，不管是在口才上還是顏值上，都可以做到優(yōu)上選優(yōu)。杭州每一位稍微專業(yè)點(diǎn)的主播，一個(gè)月起薪1萬2左右是很正常的。我們的6位主播，在經(jīng)過兩個(gè)月的磨合期之后，基本可以做到70分到80分之間的水平。但是他們的基礎(chǔ)工資加起來，也就只有12,000。每位主播每天只需要播三小時(shí)，我們可以保證一天18小時(shí)的超長(zhǎng)在線直播時(shí)間，這樣就不會(huì)出現(xiàn)最優(yōu)或最劣時(shí)間段的問題。一直以來我們都強(qiáng)調(diào)一個(gè)點(diǎn)叫做有效上班時(shí)間，其實(shí)我也在自己的公司里面，反復(fù)思索過，為什么很多公司需要一天才能完成的事情，在我們公司里兩三個(gè)小時(shí)都可以完成，所以我也允許很多的同事在家辦公。其實(shí)就是需要有效工作時(shí)間，每一個(gè)工作環(huán)節(jié)緊緊相扣，這一點(diǎn)之前也有好多朋友跟我交流過，有需要的朋友可以向我來咨詢，什么叫有效工作時(shí)間安排表。

第5步，這一步是最讓我震驚的，甚至可以說差點(diǎn)顛覆了我對(duì)直播的認(rèn)知。如果說上面幾部?jī)H僅是，我們把人力成本和場(chǎng)地以及相關(guān)的資金降下來那么還不足以支撐出這么多的額外利潤(rùn)。讓我顛覆思想的就是我們?cè)谥辈ド喜捎昧撕椭巴耆灰粯拥姆椒?，大家眾所周知，在直播的過程中我們外呼是主播拿著產(chǎn)品上前介紹，目前最新的直播玩法，也不過就是把背景改成電子屏或者改成倉播模式。

而我的大學(xué)生員工們，用一種超乎匪夷所思的方法，將直播拼單模式進(jìn)行了嫁接。而且這一點(diǎn)僅僅是因?yàn)槲以谧铋_始對(duì)他們說，如果有什么新的直播玩法，你們盡管去嘗試。目前為止，他們已經(jīng)嘗試成功了三種全新的直播玩法，并且是實(shí)現(xiàn)了1:11高額的投入產(chǎn)出比。其中一種就是剛才說的直播拼單模式，眾所周知，直播之中是沒有拼單和返單這種玩法的，現(xiàn)在主流的就是通過燒信息流的模式或者優(yōu)化直播間來完成比較好的投入產(chǎn)出比。在這里我只能講這一點(diǎn)，但是我不能詳細(xì)的跟大家講，因?yàn)檫@種模式一講馬上就會(huì)被很多人玩爛，有興趣的朋友，我們可以私下稍微的聊一下。

這事到這里為止，可能很多人覺得我是沒有講一些實(shí)際上的東西，這也是很多人像我之前沒有做大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園模式之前，對(duì)這種模式嗤之以鼻甚至覺得匪夷所思。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在一直秉承著一個(gè)想法，就是在不可能之中尋找可能，任何投入成本和風(fēng)險(xiǎn)低的事情都值得一試。

在這里很抱歉，沒有辦法跟大家詳盡描述，目前我們開發(fā)出的幾種直播模式，可以在下面留言，如果有什么問題，我可以提供一定的信息給你們做解答。

好久沒寫文章了，邏輯上可能有點(diǎn)不是很清晰，望大家諒解感謝。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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