如何利用直通車提升ROI?

隨著無線終端的不斷發(fā)展，許多商店會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題。

自己店鋪的流量也像無線一樣慢慢傾斜。

作為直通車，遇到這樣的流量?jī)A斜怎么辦？只要這兩年開過直通車的人都知道，現(xiàn)在的直通車可以說是越來越智能，越來越細(xì)致。

從選詞到PC，無線拆分，再到淘寶前端搜索框可以直接看到的下拉詞，所有數(shù)據(jù)直到第二天才能再轉(zhuǎn)化，幾乎都是實(shí)時(shí)推送。

雖然會(huì)有延遲，但不得不說比以前人性化多了。

很多人疑惑，我的車作為女鞋的一大品類，怎么達(dá)不到PPC0.2？其實(shí)想法也很簡(jiǎn)單。

一

、大勢(shì)所趨，把握流量趨勢(shì)淘寶的大趨勢(shì)是向無線化發(fā)展，是不是也應(yīng)該思考一下如何做好我們的無線終端？直通車，不知道大家有沒有關(guān)注自己直通車的報(bào)表，有沒有好好看看里面的數(shù)據(jù)

。數(shù)據(jù)是最真實(shí)的東西，騙不了人

。如果你仔細(xì)看報(bào)表，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就是PC端的展示量非常高，但是點(diǎn)擊率非常低，轉(zhuǎn)化就更不理想了

。相比較而言，無線端的點(diǎn)擊率明顯好很多，轉(zhuǎn)化還可以，其實(shí)不然

。這是門店業(yè)務(wù)人員展示的無線端流量占比

。PC對(duì)我來說就像雞肋一樣，所以我果斷直接放棄了PC的直通車流量，直接關(guān)掉了PC的流量，保留了無線的流量

。很多人說，怎么關(guān)，怎么關(guān)，為什么我的關(guān)不了？你真的關(guān)不掉嗎？我們知道關(guān)鍵詞的存在取決于你的溢價(jià)

。那么，當(dāng)我們把總分時(shí)折扣降到極限，30%，同時(shí)提高無線端的溢價(jià)比例，是不是變相砍掉了PC的顯示屏，只剩下無線？第二，我按照自己的節(jié)奏選擇錢上車，新建推廣寶貝，找到要推廣的寶貝，點(diǎn)擊推廣，選擇創(chuàng)意圖片，添加創(chuàng)意標(biāo)題

。小貼士:1

。創(chuàng)意圖片創(chuàng)意圖片吸引顧客的眼球，所以合格的掌柜，建議設(shè)計(jì)師重新設(shè)計(jì)制作，選擇一個(gè)能體現(xiàn)寶貝亮點(diǎn)的角度，搭配合適的文案，或者夸大吸引很多人眼球的文字

。記得選擇本地上傳，不要輕易在網(wǎng)站內(nèi)上傳

。2.創(chuàng)意標(biāo)題A、承接品牌詞+暴漲詞+個(gè)性詞、風(fēng)格詞+全網(wǎng)有一定知名度和少量寶貝的關(guān)鍵詞PS:這種組合適合對(duì)關(guān)鍵詞有充分判斷的店主或經(jīng)營(yíng)者B、直接搜索你所在類目的幾個(gè)大詞，挑出前十名標(biāo)題

。將所有標(biāo)題拆分成屬性詞和詞根詞

。示例屬性詞:復(fù)古，學(xué)院風(fēng)，2016春季，長(zhǎng)袖...詞根示例:女鞋、鞋子、t恤、連衣裙...記錄下所有和寶寶匹配的屬性詞，重復(fù)關(guān)鍵詞用+2和+3標(biāo)記

。然后，把這些單詞組合成一個(gè)流利的句子，或者模仿同齡人

。PS:一切都是為了文字一致性

。重點(diǎn):寶貝屬性，寶貝標(biāo)題，直通車創(chuàng)意標(biāo)題，直通車關(guān)鍵詞

。以上幾點(diǎn)應(yīng)該都是一致的

。然后點(diǎn)擊下一步:現(xiàn)在擺在我們面前的是添加關(guān)鍵詞和設(shè)置出價(jià)的頁(yè)面

。切記不要添加關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊完成，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候添加一個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重可能不會(huì)很高

。第二，你加了關(guān)鍵詞之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)都是統(tǒng)一默認(rèn)競(jìng)價(jià)，你會(huì)很累，不知道什么價(jià)位合適

。如上所述，調(diào)整分時(shí)折扣可以控制流量通道

。因?yàn)槲疫x的是春季新款，而且店是幾年后才做的，直通車這個(gè)時(shí)候沒有重量，所以我直接把車的無線溢價(jià)打到400%

。同時(shí)作為一款新車型，改裝也不會(huì)好到哪里去

。這么高的PPC只能買幾個(gè)流量，根本就是虧本生意，所以我的限額不高，就50

。如下圖:3

。添加關(guān)鍵詞的方法有很多種，這里就不介紹了

。我喜歡偷懶，所以直接用系統(tǒng)推薦詞

。我會(huì)從內(nèi)部篩選我想要的詞，我會(huì)從多個(gè)維度篩選

。如何篩選他們可以滿足以下幾個(gè)因素

。1.關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率優(yōu)秀，流量還可以，點(diǎn)擊率還可以，競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)價(jià)還可以，就是行業(yè)內(nèi)的高轉(zhuǎn)化詞

。下圖2，根據(jù)寶貝的屬性，從高到低尋找點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高的詞

。下圖的重點(diǎn)來了，因?yàn)槲覀冎乐蓖ㄜ囈话阋婚_始權(quán)重都比較低，很多詞一次填完會(huì)成為你賬號(hào)的負(fù)擔(dān)，所以我一般會(huì)選擇批量添加關(guān)鍵詞

。為什么一次全部分批填？切詞的時(shí)候，你還記得你找到的每個(gè)關(guān)鍵詞的哪個(gè)維度嗎？所以不要為了最后更好的截詞而偷懶

。選詞投標(biāo)

。每個(gè)人的競(jìng)價(jià)習(xí)慣不同，可以有很多種玩法，就不一一介紹了

。在這里，我經(jīng)常使用的是直接的下一步:砍字，保留四個(gè)屬性值全的關(guān)鍵詞

。質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高越好

。保持10~20個(gè)關(guān)鍵詞

。讓直通車自己跑，第二天正常優(yōu)化，不用擔(dān)心

。然后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量越跑越快，說明你的關(guān)鍵詞權(quán)重逐漸增加，排名越來越高

。還記得我們之前的400%無線溢價(jià)嗎？這時(shí)候你要做的就是逐步降低保費(fèi)

。根據(jù)你資金的情況和你賬戶的反饋，慢慢下調(diào)50%和100%，最后停在合適的位置

。這期間，關(guān)鍵詞也需要正常維護(hù)

。一般三天左右就可以正常添加關(guān)鍵詞了

。添加關(guān)鍵詞時(shí)，可以對(duì)流量大、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞進(jìn)行點(diǎn)擊，通過關(guān)鍵詞的流量分析找到相關(guān)的推薦詞

。有時(shí)候會(huì)有意想不到的驚喜，會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)很多意想不到的話

。這類詞的PPC不高，但ROI還可以，就像下圖

。第四，直通車功能的巧妙運(yùn)用也可以提高ROI1

。1.直通車搜索人群功能的應(yīng)用，其本質(zhì)是買家搜索關(guān)鍵詞時(shí)，增加溢價(jià)權(quán)重

。對(duì)于適合相應(yīng)人群的買家，可以有針對(duì)性的提高溢價(jià)，讓這類人在直通車的前排位置看到

。其本質(zhì)是搜索關(guān)鍵詞，針對(duì)不同人群支付溢價(jià)，讓店主在更精準(zhǔn)的人群中獲得更多的呈現(xiàn)

。很多人在玩直通車的時(shí)候忽略了關(guān)鍵詞旁邊的搜索人群，認(rèn)為搜索人群沒用

。其實(shí)并不是

。轉(zhuǎn)化搜索人群還是挺好的

。廢話不多說，我們用數(shù)據(jù)說話

。在無法把握保費(fèi)占比的情況下，可以將保費(fèi)值全部設(shè)為0，觀察數(shù)據(jù)

。過一段時(shí)間，我們就可以看到哪些人群對(duì)這些人群的轉(zhuǎn)化比較好

。然后可以適當(dāng)提高保費(fèi)，自己控制比例

。過高的溢價(jià)只會(huì)增加PPC，對(duì)ROI幫助不是很大

。對(duì)于轉(zhuǎn)化不好的，我們不需要增加他們的保費(fèi)

。就留在0吧

。2.直通車定向功能的應(yīng)用直通車的定向功能一直都有，但是很多人玩不好

。直通車的定位分為訪客定位和購(gòu)物意向定位，針對(duì)的是人群

。建議同時(shí)開通，和搜索人群的保費(fèi)一樣多，提供最低的保費(fèi)比例

?？磾?shù)據(jù)反饋

。如果反饋良好，提高保費(fèi)比例

。如果反饋不滿意，要么運(yùn)行最低保險(xiǎn)費(fèi)率，要么直接檢查該零件的交付情況

。對(duì)于顯示位置，可能很多人還不熟悉，因?yàn)槲业闹蓖ㄜ囈婚_始就放棄了PC流量，所以PC口的顯示位置沒有溢價(jià)，無線端的兩個(gè)位置溢價(jià)

。溢價(jià)規(guī)則同上，上圖的裝幀位置質(zhì)量應(yīng)該更高

。建議可以適當(dāng)提高保費(fèi)比例

。一段時(shí)間后，你的直通車一定會(huì)和我的一樣

。價(jià)格低廉的PPC可以讓直通車的流量飛起來，有很好的ROI

。我相信你也可以

。

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