淘寶店鋪直通車定向推廣計劃的轉化率很低，要怎么辦？

         比如定向的買家已購買里的興趣點定向推廣位，它們的展示位的圖片大小是160*160，而直通車的推廣圖的展示位是210*210，那么定向的圖片明顯小了一半，這就給推廣圖的選擇和寶貝的選擇設置了很多障礙，設置了很多局限性，還有，這些推廣位的推廣標題只有26個字符，也就是13個漢字，那你的寶貝標題過長，是顯示不全的，重點標題要放在靠前的位置，或者控制好標題長度，而且寶貝的銷量和價格對圖片的點擊起到重要的作用，我們可以觀察下，價格和標題是用紅色標注的，有很大的指引性作用，所以我們在選擇定向推廣寶貝的時候，銷量越多，我們的優(yōu)勢就越大，所以選擇寶貝時要注意銷量，銷量過小或者轉化過低的寶貝千萬不要選擇了，因為往往定向的投放是不精準的，轉化率會低于關鍵詞的轉化率，雖然定向的點擊單價也低于關鍵詞出價的一半左右，但是低轉化是不會引導自然搜索流量的權重的，所以寶貝的選擇很重要，假如我們有兩個目標寶貝，一個平均瀏覽時間是5分鐘，一個是3分鐘，我想問大家一個問題，你會選擇推廣哪個寶貝呢大家都知道的投放主要和點擊率有關系，有人會問和轉化率有沒有關系，我會很負責任，很明確的告訴你，沒有，定向也是一樣，定向的主要和出價和點擊率有關系，初始價越高，點擊單價越高，定向的點擊單價越低，展現越高，點擊單價越低，我不知道大家有沒有遇見過這樣的情況，當你的定向出價是2元是，可能你的平均點擊單價只有0.9元，這個時候定向的點擊單價超低，流量特別大，展現特別好，當然了這是你投放的定向時間比較長，并且優(yōu)化良好，并且點擊率超高，并且保持優(yōu)化造成的，這個時候我們要特別注意對定向的維護，因為定向是記仇的，假如你感覺流量太大，花不起這個錢的時候，定向就會馬上做出反應，不給你流量，即使你出價到原來的價格，也不會有原來的點擊單價，和展現量，你之前累積的權重會清零，這個其實和直通車關鍵詞的原理有點類似，比如我們投一個關鍵詞的時間越長，質量分越高，點擊單價就會越低，但是假如我們投放的時間雖然長，但是波動較大，直通車是不會給你降低點擊單價的，就像一個市場，我們是短期租用，人家是長期租用，那價格肯定是長期的會便宜點，一樣的道理，直通車是會回饋下長期老客戶的，，要不誰還愿意投放啊有很多人偏執(zhí)的認為會不會影響到定向的質量分，其實上面解釋的很清楚，定向主要和你的出價和點擊率有關，和你的關鍵詞質量分沒什么太大的關系，定向投的時間越長效果越好，假如你只投一個星期定向，是不會有什么明顯效果的，所以呢，定向和關鍵詞沒有必要分開培養(yǎng)的，其實這樣說也不對，因為要看你定向的點擊率到底是高還是低，因為假如定向的點擊率比較低它會影響到整個計劃的點擊率，這個時候質量分會受到一定的影響，而且，質量分的點擊率其實分兩個維度計算的：一個是實時點擊率，一個是歷史點擊率，你的實時點擊率比較好，那么你的展現量就會提高，你的歷史點擊率比較良好，你的質量分就會比較好，所以我相信大家肯定會對定向和質量分有更深刻的理解我估計大家都知道定向是可以投站外的，比如說，我最近經常在淘寶搜索家具，那么我去優(yōu)酷看視頻的時候，右上角就會出現比較多的家具定向推廣圖，不怎么了解淘寶的人一定以為，這家具太牛了，廣告居然投到優(yōu)酷了，最近正好想買家具，去看看吧，其實呢，這些都是淘寶為大家精心準備好的推薦服務，所以我們一定要知道淘寶的站外都投放了哪些網站，并且在這些網站的哪些位置大家都知道，定向所達成的成交，一般都是買家并沒有搜索精準關鍵詞所造成的，而是一種優(yōu)質寶貝的推薦，那就造成了，買家的感性消費，假如感性消費的時間過長，買家流量的時間超過了5分鐘，這絕對不是感性消費，說明客戶在思索，客戶在猶豫，那么這種寶貝可能不會馬上促成成交，但是定向沒有固定的推廣位，顧客往往不會回頭，所以我們在寶貝選擇，定向客戶的心理分析，要著重下工夫了5、轉化率低上面說到，轉化率和定向的質量分沒什么關系，但是轉化率和什么有關系呢，就是你整個定向的投放效果和定向的ROI,有人一定會感覺老單有點廢話，我來幫大家分析下其中的緣由，有人說過這樣一句話，100不開車，200不做大詞，300不開定向，可見定向對產品的銷量是有要求的，并且對轉化率也是有要求的還有我們站內和站外的定向計劃推廣圖的點擊率是不一樣的，假如我們用無文案的推廣圖，站內的點擊比較差，站外的比較好，這個時候我們是不是把兩個推廣圖創(chuàng)意分開投放呢還有有些類目站外的定向是非常便宜的，遠遠低于站內的關鍵詞出價，那么站外的推廣是非常有優(yōu)勢的，而且很多有些產品的站外點擊率比站內的要高，那么這樣的站外我們要重點投放首先定向是非精準投放，其次，定向后期的流量是巨大的，但是這巨大的流量加入不能為你帶來巨大的轉化，那就只能帶來巨大的虧損，所以你在選取定向重點推廣寶貝的時候，一定要選擇轉化率高于全店或行業(yè)的寶貝，要不然你有巨大的定向流量端口的時候，剩下的只有糾結轉化率=(產生購買行為的客戶人數 /  所有到達店鋪的訪客人數)× 100%提升轉換率二、直通車定向推廣轉化率低怎么辦                

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